กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย 5 อันดับแรกเพื่อเพิ่ม ROI

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายมีเป้าหมายเพื่อเพิ่ม ROI โดยไม่ต้องใช้งบประมาณ อย่างไรก็ตามการสร้างโอกาสในการขายที่เรียบง่ายจะไม่ช่วยธุรกิจ ผู้นำจะต้องได้รับการแปลงและจะต้องมีการเติบโตทางธุรกิจ

ในโพสต์บล็อกนี้เราจะนำคุณผ่านเทคนิคการสร้างโอกาสนำที่ทรงพลังและใช้งานได้จริง 5 อันดับแรก เทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก นี่หมายถึงลูกค้าใหม่และความนิยมมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ สำหรับทั้ง บริษัท สตาร์ทอัพและ บริษัท B2B ขนาดใหญ่ทำความเข้าใจ ความสำคัญในการสร้างโอกาสในการสร้างธุรกิจ สามารถให้ผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ที่วัดได้

ทำไม ROI จึงมีความสำคัญในการสร้างโอกาสในการขาย?

หลาย บริษัท ไม่เข้าใจแนวคิดของการสร้างโอกาสในการขายและการเข้าชมเว็บไซต์ หากโอกาสในการขายไม่ได้รับการแปลงและหากอัตราตีกลับของเว็บไซต์สูงกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์โดยรวม แล้วเราจะทำอย่างไร

คำนวณกำไร ROI? กำไร ROI ที่ได้รับการวัดเป็นอัตราส่วนของจำนวนลูกค้าทั้งหมดต่อต้นทุนการลงทุน

เมื่อเราพิจารณาการสร้างโอกาสในการขายเราจะพิจารณาวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพของเว็บไซต์ทั้งหมดที่มีความสำคัญในการแปลงลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า เนื่องจากเราได้สำรวจวัตถุประสงค์ที่อยู่เบื้องหลังการสร้างโอกาสในการขายมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะขุดลึกลงไปเพื่อรู้กลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังการสร้างโอกาสในการขาย

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย 5 อันดับแรกเพื่อเพิ่ม ROI

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การสร้างผู้นำ 5 อันดับแรกที่สามารถเพิ่ม ROI ธุรกิจของคุณได้อย่างมีนัยสำคัญ

1. การตลาดเนื้อหา ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ web optimization

การสร้างเนื้อหาตามข้อกำหนดของเว็บไซต์เป็นหนึ่งในเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด มีเนื้อหาประเภทต่าง ๆ ที่เป็นประโยชน์สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เนื้อหาในรูปแบบของโพสต์บล็อก ebooks คู่มือและวิดีโอถูกสร้างขึ้นโดยผู้สร้างเนื้อหา ดังที่ได้กล่าวไว้ “ เนื้อหาคือราชา” – บริการเขียนเนื้อหา มีอำนาจในการดึงดูดโอกาสในการขาย

อย่างไรก็ตามการสร้างเนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุงต้องใช้การค้นหาเชิงลึกความคิดสร้างสรรค์และทักษะ โดยใช้กลยุทธ์คำหลักที่เหมาะสมและติดตามไฟล์ คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา AIคุณสามารถสร้างเนื้อหา นอกเหนือจากเนื้อหาเนื้อหาที่มีโครงสร้างสำหรับหน้าเว็บรวมถึง CTAs (Name to Motion) นั้นมีค่ายิ่งกว่า CTA สามารถแนะนำผู้อ่านให้ดาวน์โหลดแม่เหล็กตะกั่วลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวหรือจองตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่น:

• โพสต์บล็อกชื่อ“ 10 ข้อผิดพลาด CRM ทั่วไปและวิธีหลีกเลี่ยงพวกเขา” สามารถดึงดูดผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมของคุณ
• คุณอาจให้รายการตรวจสอบฟรีในบทสรุปเป็นการตอบแทนที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ส่วนที่ดีที่สุด? กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เป็นวิธีที่จะเข้าถึงผู้ใช้ปลายทาง การสร้างเนื้อหาเป็นเทคนิคที่คุ้มค่าและเป็นหนึ่งในส่วนสำคัญของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขาย

2. LinkedIn Outreach และการขายเพื่อสังคม

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ลึกซึ้งที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B ด้วยผู้เชี่ยวชาญกว่า 1 พันล้านคนบนแพลตฟอร์มคุณจะได้รับโอกาสเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยตัวเลือกเฉพาะ นี่คือประเด็นสำคัญที่ควรพิจารณาในขณะที่สร้างโปรไฟล์ LinkedIn:

• สร้างโปรไฟล์ที่น่าเชื่อถือ
• เขียน ชื่อที่สะดุดตาสรุปผลลัพธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์และผลงานธุรกิจที่น่าประทับใจ
• สร้างการเชื่อมต่อที่รอบคอบแทนที่จะยอมรับคำขอแบบสุ่ม
• แสดงความคิดเห็นแบ่งปันความคิดของคุณและใช้งานบน LinkedIn เพื่อเพิ่มโปรไฟล์ให้สูงสุด
• ใช้ LinkedIn Gross sales Navigator เพื่อเปิดตัวแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายใหม่

อีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายคือการสร้างการรับรู้แบรนด์บนโซเชียลมีเดียก่อนที่คุณจะสร้างสนามผลิตภัณฑ์ การขายเพื่อสังคมช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและการใช้ประโยชน์ บริการการตลาด LinkedIn สามารถทำให้กระบวนการนี้มีผลกระทบมากขึ้น การเชื่อมต่อเหล่านี้จะสร้างโอกาสในการขายและความพยายามที่สอดคล้องกันจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่จับต้องได้

3. การตลาดผ่านอีเมลพร้อมการแบ่งกลุ่มและระบบอัตโนมัติ

บริการแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ดี การแบ่งกลุ่มผู้ใช้ตามพฤติกรรมการค้นหาและข้อกำหนดของพวกเขาจะช่วยให้คุณออกแบบแคมเปญที่กำหนดเอง แคมเปญเหล่านี้จะนำไปสู่โอกาสในการขาย การแบ่งส่วนที่ดีกว่าจะดีกว่า ตัวอย่างเช่นสมาชิกใหม่จะได้รับอีเมลต้อนรับ สมาชิกเก่าจะได้รับรายการผลิตภัณฑ์การสาธิตและข้อเสนอพิเศษ

เครื่องมืออัตโนมัติจะช่วยให้คุณตั้งค่าแคมเปญอีเมล บางคนเป็นเหมือน MailChimp, ActiveCampaign หรือ ConvertKit เครื่องมือเหล่านี้จะให้การสนับสนุน 24/7 และความสามารถในการแก้ไขและเปิดแคมเปญตามโซนเวลา ตั้งแต่การเข้าถึง Chilly ไปจนถึงการเพิ่มการขายคุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลสร้างลูกค้าเป้าหมาย

4. การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมแบบโต้ตอบ

การดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บหรือการเปิดตัวกิจกรรมการตลาดจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายและสร้างมูลค่าแบรนด์ส่งเสริมบริการของคุณ ผ่านการสัมมนาผ่านเว็บคุณสามารถส่งเสริมบริการและอธิบายการทำงานของผลิตภัณฑ์และบริการ ในขณะเดียวกันกิจกรรมส่งเสริมการขายจะช่วยให้คุณสร้างความอยากรู้อยากเห็นในหมู่ลูกค้าเพื่อใช้ประโยชน์จากบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นการขาย 50% สำหรับแบรนด์ที่รู้จักจะดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นในขณะที่ข้อเสนออยู่ในผลิตภัณฑ์ที่เลือก หลายยี่ห้อใช้เทคนิคนี้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขา

นี่คือวิธีทำให้การสัมมนาผ่านเว็บทำงานเพื่อสร้างโอกาสในการขาย:

• เลือก USP ของบริการของคุณและจัดระเบียบเว็บสำหรับมัน
• โปรโมตกิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บผ่านโซเชียลมีเดีย
• สร้างแบบฟอร์มการลงทะเบียนผู้ใช้เพื่อรับข้อมูลการติดต่อ
• ให้ความบันเทิงและจัดช่วงการสืบค้นเพื่อทำให้ผู้ชม
  

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีการโต้ตอบแบบเรียลไทม์และการสร้างความน่าเชื่อถือสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย การสัมมนาผ่านเว็บสามารถแปลงเป็นบล็อกและบทความโดยตรงหรือคุณสามารถใช้โดยตรงในการสร้างหน้า Touchdown Web page

5. แคมเปญ PPC ที่มีหน้า Touchdown Web page

การตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นวิธีการสร้างตะกั่วที่มีราคาแพงซึ่งคุณใช้จ่ายสำหรับการคลิกทุกครั้ง PPC เป็นวิธีการทันทีสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย แพลตฟอร์มเช่นโฆษณา Google และโฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณด้วยตำแหน่งและหมวดหมู่

อย่างไรก็ตามโฆษณาจะต้องได้รับการออกแบบอย่างรอบคอบ หน้า Touchdown Web page ที่มีการแปลงสูงถูกสร้างขึ้นโดยใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายและผู้เชี่ยวชาญ PPC เสนอราคาสำหรับทุกคำหลัก ตามการคลิกคุณต้องจ่าย นี่คือเคล็ดลับในการสร้างแคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพ:

• สร้างข้อความที่ชัดเจนซึ่งสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ
• ออกแบบหน้า Touchdown Web page พร้อมรูปภาพที่ได้รับการปรับปรุงและเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
• ใช้ประโยชน์จาก CTA ที่น่าสนใจเช่น“ กำหนดการสาธิตของคุณ” หรือ“ รับใบเสนอราคาฟรี”
• เพิ่มข้อความรับรองหรือสถิติเพื่อความน่าเชื่อถือ
  

ทำการทดสอบ A/B เพื่อพิจารณาว่าเวอร์ชันใดดีที่สุดสำหรับการเปิดตัวแคมเปญ PPC ทำการเปลี่ยนแปลงจนกว่าคุณจะได้รับสำเนาที่สมบูรณ์แบบของหน้า สร้างหน้า Touchdown Web page ที่ใช้งานง่ายและเน้นแบรนด์และแคมเปญการตลาด

พารามิเตอร์ในการติดตาม KPI สร้างโอกาสในการขาย

นี่คือ KPI ที่สำคัญบางประการในการติดตามและติดตามความสำเร็จของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขาย:

1. ต้นทุนต่อตะกั่ว (CPL)

คำนวณค่าใช้จ่ายในการรับโอกาสในการขาย เป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่ที่สามารถลดต้นทุนต่อผู้นำได้ งบประมาณทั้งหมดจะต้องตั้งค่าไว้ก่อนเพื่อรักษาผลตอบแทนที่สูงขึ้น

2. อัตราการแปลงตะกั่ว

ติดตามเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายต่อลูกค้าที่ได้รับการแปลง อัตราการแปลงที่สูงขึ้นหมายถึงการสร้างตะกั่วที่มีคุณภาพสูง

3. อัตราการรับมาที่กำหนดเอง (รถยนต์)

คำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการนำลูกค้าใหม่รายเดียวโดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายทั้งหมด หากจำนวนโอกาสในการขายมากกว่าที่กล่าวถึงใน KPI (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) กลยุทธ์ PPC ของคุณใช้งานได้

4. อัตราส่วนตะกั่วต่อการขาย

รับรู้จำนวนโอกาสในการขายที่จำเป็นในการทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ อัตราส่วนที่ต่ำกว่าหมายถึงโอกาสในการขายของคุณมีคุณสมบัติมากกว่า แต่ทีมขายจำเป็นต้องใช้ความพยายามมากขึ้นสำหรับ ROI ที่ดีขึ้น

5. ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายโดยรวมของการเปิดตัวแคมเปญกับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองทั้งหมด ROI เชิงบวกยืนยันว่ากลยุทธ์ของคุณทำงาน

6. เคล็ดลับเครื่องมือ

ใช้แพลตฟอร์มเช่น Google AnalyticsHubSpot หรือ CRM ที่เชื่อถือได้เพื่อตรวจสอบผลลัพธ์ มุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่แสดงผลกระทบรายได้จริงไม่ใช่แค่ประสิทธิภาพระดับพื้นผิว

เคล็ดลับสำหรับคุณภาพตะกั่วสูง

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดของคุณให้มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ นี่คือกลยุทธ์บางอย่างในการรักษากลยุทธ์ที่สมดุล:

1. จัดตำแหน่งทีมขายและการตลาด

ทีมขายและการตลาดจะต้องมีการอภิปรายร่วมกันและควรเห็นด้วยกับเป้าหมายที่ใช้งานได้มากกว่าทำงานในสองทิศทางที่แตกต่างกัน

2. ใช้การให้คะแนนตะกั่ว

ขุดลงและทำความรู้จักกับข้อเท็จจริงของคุณ แคมเปญการสร้างตะกั่ว– คุณจะสามารถลดช่องว่างและปรับแต่งแคมเปญโดยรู้ว่าเจตนาของผู้ใช้

3. ทดสอบและปรับให้เหมาะสม

หัวเรื่องทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่องหน้าเชื่อมโยงไปถึงเนื้อหาข้อเสนอและโฆษณา ครีเอทีฟ มัน เป็นกิจกรรมระดมสมองที่ผู้เชี่ยวชาญต้องทำอย่างสม่ำเสมอ

4. หลีกเลี่ยงการวัดโต๊ะเครื่องแป้ง

แทนที่จะคำนวณและตรวจสอบปัจจัยการขายควรคำนวณจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองทั้งหมดอัตราการแปลงและรายได้ต่อตะกั่ว

5. ติดตามอย่างรวดเร็ว

ลูกค้าเป้าหมายที่ติดตามจะช่วยให้คุณบรรลุความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจมากขึ้น ดังนั้นเมื่อคุณได้รับโอกาสในการเป็นผู้นำจะเป็นการดีกว่าที่จะตอบกลับภายใน 24 ถึง 48 ชั่วโมง

บทสรุป

มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย เป็นวิธีการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทางออนไลน์ เมื่อคุณเริ่มต้นใหม่สำหรับแบรนด์ใหม่มันต้องใช้เวลาเสมอ ไม่ว่าเราจะมีความเชี่ยวชาญมากแค่ไหน แต่การสร้างมูลค่าแบรนด์และการสร้างโอกาสในการขายเป็นงานที่ยาก ด้วยการใช้เทคนิคที่กล่าวถึงข้างต้นเราสามารถมั่นใจได้ว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

หนึ่งในวิธีการสร้างตะกั่วที่ผ่านการทดสอบและพยายามมุ่งเน้นไปที่คุณภาพแทนที่จะเป็นปริมาณ โดยการประเมินการติดตามและการปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่องคุณจะสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ในที่สุดคุณจะสามารถแปลงเป็นลูกค้าที่อุทิศตนได้ ความสำเร็จระยะยาวจะเป็นผลมาจากกลยุทธ์นี้ซึ่งจะสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้าที่อุทิศตน