การปราบปรามวีซ่ากำลังปิดกั้นความฝันของนักเรียนในต่างประเทศดังนั้น Leverage Edu ของอินเดียจึงเปลี่ยนเส้นทางพวกเขา

เนื่องจากการปราบปรามวีซ่าและความตึงเครียดทางการทูตปิดกั้นเส้นทางการศึกษาในต่างประเทศแบบดั้งเดิมอินเดีย ใช้ประโยชน์จาก edu กำลังช่วยนักเรียนเปลี่ยนเส้นทางความฝันของพวกเขา – จากแคนาดาไปยังประเทศเยอรมนีและจากอินเดียไปยังไนจีเรียและซาอุดิอาระเบีย ความคล่องตัวนั้นกำลังจ่ายเงิน: การเริ่มต้นได้เพิ่มรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าทำให้ผลกำไรและตอนนี้กำลังขยายพื้นที่ทั่วโลก

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมานักเรียนในตลาดเกิดใหม่ได้เผชิญกับความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับการรับสมัครวิทยาลัยนานาชาติ การเปลี่ยนกฎวีซ่าและความตึงเครียดทางการทูต – จาก 2023-2024 ความขัดแย้งระหว่างอินเดียและแคนาดา ใหม่ สายพันธุ์ในความสัมพันธ์ระหว่างอินเดีย-สหรัฐฯ เกิน ภาษี และ นโยบายการเข้าเมือง – มีการหยุดระยะเวลาแอปพลิเคชันและการมีสิทธิ์เป็นพัน ๆ ประเทศต่าง ๆ เช่นแคนาดาและออสเตรเลียได้เปิดตัว นโยบายวีซ่านักเรียนที่เข้มงวดขึ้นจับหลายครอบครัวออกไปยาม แม้แต่ที่ปรึกษาท้องถิ่นและ บริษัท ในการศึกษาต่อต่างประเทศก็ยังพยายามปรับตัว ในขณะเดียวกัน ใช้ประโยชน์ -การเริ่มต้นที่อยู่เบื้องหลังการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มการศึกษาในต่างประเทศ edu-ได้ตอบสนองโดยช่วยให้นักเรียนระบุจุดหมายปลายทางทางเลือกและปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วรักษาแผนการของพวกเขาในการติดตามแม้จะมีการหยุดชะงัก

การเริ่มต้นอายุแปดขวบนั้นตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเมื่อความสัมพันธ์ระหว่างอินเดีย-แคนาดาทำให้นักเรียนชาวอินเดียเปลี่ยนเส้นทางไปยังประเทศเยอรมนีและช่วยเหลือมหาวิทยาลัยแคนาดาในการสรรหาจากไนจีเรีย ตอนนี้มันใช้ playbook เดียวกันท่ามกลางสายพันธุ์สหรัฐฯ-อินเดียอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่เลเวอเรจยังคงส่งนักเรียนไปยังสหรัฐอเมริกาส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นของความต้องการนั้นมาจากประเทศเช่นบราซิลและเวียดนามซึ่งความสนใจในมหาวิทยาลัยของสหรัฐยังคงแข็งแกร่งผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Akshay Chaturvedi กล่าวในการสัมภาษณ์

ความสามารถในการเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วข้ามภูมิศาสตร์ตอนนี้เป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การเติบโตของ Leverage ในช่วงสองเดือนที่ผ่านมาการเริ่มต้นได้ขยายไปสู่ซาอุดิอาระเบียอียิปต์เวียดนามและมาเลเซีย – ตลาดเกิดใหม่ที่มีนักเรียนจำนวนมากขึ้นที่กำลังมองหาการศึกษาในต่างประเทศ แต่มีการ จำกัด การเข้าถึงการสนับสนุนการรับสมัครที่มีโครงสร้าง ด้วยแรงผลักดันนี้เลเวอเรจในขณะนี้ทำงานใน 16 ประเทศที่รับสมัครนักเรียนช่วยให้พวกเขาสมัครเข้ามหาวิทยาลัยใน 11 ประเทศปลายทาง

นอกเหนือจากแอปพลิเคชันแล้วการเริ่มต้น-สำนักงานใหญ่ใน Noida ศูนย์กลางเทคโนโลยีในเขตชานเมืองของนิวเดลี-วางตำแหน่งตัวเองเป็นแพลตฟอร์มบริการเต็มรูปแบบสำหรับการศึกษานานาชาติช่วยให้นักเรียนวางแผนการเงินและจัดการการเดินทางของพวกเขา เครื่องมือของมันรวมถึงแอพมือถือเครื่องมือค้นหาหลักสูตร AI ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เครื่องมือจับคู่มหาวิทยาลัยที่เรียกว่า Uniconnect และ SaaS Suite ที่เพิ่งเปิดตัวสำหรับมหาวิทยาลัยระดับโลกภายใต้ Model Univalley.ai

การเริ่มต้นได้ขยายไปสู่หมวดหมู่ที่อยู่ติดกันโดยมีข้อเสนอเช่นเลเวอเรจ MBBS สำหรับผู้ที่ต้องการการแพทย์ภายใต้เลเวอเรจ EDU รวมถึงการบินการเงินเพื่อสินเชื่อเพื่อการศึกษาบ้านบินสำหรับที่อยู่อาศัยของนักเรียนและบริการอื่น ๆ ภายใต้อาชีพและเข็มทิศ

ใช้ประโยชน์จากตอนนี้มีนักเรียนมากกว่า 10,000 คนต่อปีเพิ่มขึ้นจากประมาณ 1,500 เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเติบโตส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากความต้องการแบบออร์แกนิกโดย 60% ของการซื้อกิจการของนักเรียนที่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการของลูกค้าเป็นศูนย์

“ ช่องว่างของเราแคบลงกับคู่แข่งระดับโลกส่วนใหญ่ของเราซึ่งเป็น บริษัท จดทะเบียนขนาดใหญ่หรือผู้ที่ยกระดับรอบใหญ่เหล่านี้” เขากล่าวกับ TechCrunch

ทางการเงินเลเวอเรจได้เห็นการเติบโตที่คมชัด – และเปลี่ยนผลกำไรเป็นครั้งแรกในปีนี้ซึ่งเป็นสิ่งที่หายากในภาค Edtech ของอินเดีย การเริ่มต้นปิดปีงบประมาณ 2568 โดยมีรายรับมากกว่า 1.8 พันล้านเยน (ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์) เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากปีที่แล้ว 900 ล้านเยน (ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์) ระหว่างเดือนเมษายนถึงเดือนกันยายนครึ่งแรกของปีงบประมาณ 2569 มีการสร้างมากกว่า 2 พันล้านเยน (ประมาณ 23 ล้านดอลลาร์) และกำลังจะสิ้นสุดปีงบประมาณด้วยรายได้ 3.7 พันล้านเยน (ประมาณ 45 ล้านดอลลาร์)

ในด้านหน้าผลกำไรเลเวอเรจรวบรวม 120-130 ล้านเยน (ประมาณ 1.4-1.5 ล้านดอลลาร์) ในกำไรหลังหักภาษีและคาดว่าจะเกิน₹ 250 ล้าน (2.8 ล้านดอลลาร์) ภายในสิ้นปีงบประมาณ 2569 ทำเครื่องหมาย 256% จากการสูญเสียตลอดทั้งปี

การเริ่มต้นสร้างรายได้ประมาณ 25% จากธุรกิจแพลตฟอร์มซึ่งสนับสนุนนักเรียนนอกเหนือจากการรับสมัคร-ด้วยบริการที่มีมูลค่าเพิ่มรวมถึงสินเชื่อเงินโอนเงินการอยู่อาศัยและความช่วยเหลือในการฝึกงานหรืองานแรก ส่วนที่เหลืออีก 75% ของรายได้มาจากธุรกิจการศึกษาหลัก – การจัดตำแหน่งนักเรียนและบริการให้คำปรึกษา ภายในนั้นประมาณ 20% มาจากนักเรียนโดยตรงและ 55% จากมหาวิทยาลัยในค่าคอมมิชชั่น Chaturvedi บอกกับ TechCrunch

อินเดียยังคงใช้ประโยชน์จากตลาดแหล่งที่ใหญ่ที่สุดของ Leverage คิดเป็น 58% ของฐานนักศึกษาทั้งหมด ภายในประเทศการเริ่มต้นมุ่งเน้นไปที่รัฐเช่น Andhra Pradesh, Kerala และ Punjab – ภูมิภาคที่ส่งนักเรียนจำนวนมากไปยังมหาวิทยาลัยในต่างประเทศอย่างสม่ำเสมอ

ในแง่ของจุดหมายปลายทางสหราชอาณาจักรยังคงใช้ประโยชน์จากตลาดที่ใหญ่ที่สุดของตลาดคิดเป็น 52% ของตำแหน่งนักเรียนตามด้วยเยอรมนีที่ 22% อิตาลี-ตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในช่วงฤดูร้อนนี้-กำลังได้รับแรงฉุด

ปัจจุบันอเมริกาเหนือแสดงถึงตำแหน่งทั้งหมดน้อยกว่า 5% ของตำแหน่งทั้งหมดสำหรับการใช้ประโยชน์ซึ่งสะท้อนถึงกฎวีซ่าที่เข้มงวดและลมการทูตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเริ่มต้นคาดว่าส่วนแบ่งนี้จะเติบโตขึ้นเมื่อการปรากฏตัวของมันขยายไปทั่วละตินอเมริกาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง

การเสนอขายหุ้นของอินเดียในแผนมีแนวโน้มสำหรับปี 2569

ด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้นและการขยายตัวทั่วโลกตอนนี้การเริ่มต้นกำลังชั่งน้ำหนักการเสนอขายหุ้น IPO ที่มีศักยภาพในอินเดียในช่วงต้นปีหน้า

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Chaturvedi ไม่ได้ปฏิเสธความเป็นไปได้ของรายชื่อสาธารณะ แต่เขากล่าวว่าการใช้ประโยชน์จะตัดสินใจระหว่างการเสนอขายหุ้น IPO หรือระดมทุนภายนอกหลังจากเข้าสู่ขั้นสูงรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ซึ่ง บริษัท คาดว่าจะถึงในช่วงปี 2569

จนถึงตอนนี้เลเวอเรจได้ระดมทุนน้อยกว่า $ 50 ล้าน บริษัท ดำเนินงานทั่ว 27 ประเทศผ่านสำนักงานกว่า 50 แห่งและมีจำนวนพนักงานประมาณ 800 คน