เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่ได้ตะโกน มันไม่ได้พึ่งพาเทคนิคแฮ็คหรือลูกเล่น มันใช้งานได้ ไม่ว่าคุณจะเขียนหน้า Touchdown Web page อีเมลหรือโพสต์บล็อกมีรูปแบบที่อยู่เบื้องหลังชิ้นส่วนที่แปลงอย่างสม่ำเสมอ รูปแบบเหล่านี้ไม่ใช่ความลับ พวกเขาเป็นหลักการ – เทคนิคที่ง่ายและสามารถดำเนินการได้ที่ทุกคนสามารถเรียนรู้และนำไปใช้
บทความนี้แบ่งหลักการเหล่านั้นออกเป็นกรอบที่ชัดเจนและทำซ้ำได้ คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นหลังในการโฆษณาเพื่อเขียนอย่างโน้มน้าวใจ คุณไม่จำเป็นต้องฟังเหมือนนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ ในความเป็นจริงการพยายามอย่างหนักเกินไปมักจะทำงานกับคุณ เช่นเดียวกับ บริการเขียนเรียงความบัณฑิต ประสบความสำเร็จโดยการมุ่งเน้นไปที่ความชัดเจนและโครงสร้างเหนือไหวพริบเนื้อหาที่ทำงานได้ดีนั้นมีรากฐานมาจากพื้นฐานที่แข็งแกร่ง
การเขียนที่ขับเคลื่อนด้วยการแปลงนั้นต้องการอะไรจริง
ก่อนที่เราจะดูหลักการมันคุ้มค่าที่จะรีเซ็ตความคาดหวัง นักเขียนหลายคนคิดว่าเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงจะต้องโน้มน้าวใจมากเกินไปหรือถูกเรียกเก็บเงินทางอารมณ์ นั่นไม่เป็นความจริง
เนื้อหาที่แปลงมักจะแบ่งปันสามลักษณะ:
- มันแก้ไขปัญหาที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง
- มันมีวิธีแก้ปัญหาที่น่าเชื่อถือและเข้าใจง่าย
- มันกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ
การแปลงไม่ได้เกี่ยวกับการจัดการอารมณ์ มันเกี่ยวกับการทำให้ข้อความของคุณเข้าถึงได้และเกี่ยวข้อง นั่นหมายถึงการเขียนเพื่อทำความเข้าใจก่อนการโน้มน้าวใจวินาที
หลักการที่ 1: ยึดข้อความตามความต้องการจริง
ผู้อ่านแปลงเมื่อพวกเขาเห็นตัวเองในเนื้อหาของคุณ นั่นเริ่มต้นด้วยการรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาสนใจและสิ่งที่พวกเขาพยายามแก้ไข
เนื้อหาที่แข็งแกร่งทุกชิ้นมีรากฐานมาจากความต้องการที่แท้จริง ความต้องการนั้นอาจเป็นความยุ่งยากความสับสนความทะเยอทะยานหรือความเร่งด่วน ก่อนหน้านี้คุณสะท้อนให้เห็นว่าในการเขียนของคุณผู้อ่านที่เร็วกว่าเชื่อมต่อกับสิ่งที่คุณพูด
ความผิดพลาดทั่วไปเริ่มต้นด้วยคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือความเชี่ยวชาญส่วนบุคคล เริ่มต้นด้วยมุมมองของผู้อ่านแทน พวกเขาคิดอะไรอยู่แล้ว? พวกเขารู้ปัญหาอะไร แต่ไม่แน่ใจว่าจะแก้ไขได้อย่างไร
จัดวางเนื้อหาของคุณเป็นการตอบสนองต่อคำถามทางจิตนั้น หากคุณทำเช่นนั้นในสองสามบรรทัดแรกคุณได้รับความสนใจ
หลักการที่ 2: มุ่งเน้นไปที่ความชัดเจนจากนั้นน้ำเสียง
น้ำเสียงมีความสำคัญ แต่ไม่มากเท่าความชัดเจน หากงานเขียนของคุณยากที่จะติดตามมันจะไม่แปลงไม่ว่าจะ “On-Model” ฟังดูอย่างไร
ความชัดเจนเริ่มต้นด้วยโครงสร้าง ทุกส่วนของเนื้อหาของคุณควรตอบคำถามหนึ่งข้อหรือแก้ปัญหาหนึ่ง แต่ละย่อหน้าควรนำไปสู่เหตุผลต่อไป และแต่ละประโยคควรย้ายผู้อ่านไปข้างหน้า
หลีกเลี่ยง:
- ย่อหน้าเบื้องต้นโดยไม่มีผลตอบแทน
- มากเกินไปในสิ่งที่ผู้อ่านรู้อยู่แล้ว
- ประโยคที่ลอยจากวัตถุประสงค์ดั้งเดิมของพวกเขา
เมื่อสร้างความชัดเจนแล้วให้ปรับโทน เป็นกันเอง? มีสิทธิ์? โดยตรง? เลือกหนึ่งและอยู่อย่างสม่ำเสมอ แต่อย่าเสียสละความเข้าใจเพื่อความฉลาด
หลักการที่ 3: ใช้แรงเสียดทานเพื่อเป็นแนวทางไม่ใช่บล็อก
แรงเสียดทานคือสิ่งที่ทำให้ใครบางคนหยุดชั่วคราวก่อนคลิกลงทะเบียนหรือซื้อ ใช้ไม่ดีมันทำให้ผู้คนออกไป ใช้งานได้ดีช่วยให้ผู้อ่านมีคุณสมบัติในตนเอง
การเขียนที่มีการแปลงสูงใช้แรงเสียดทานเท่าที่จำเป็น แต่จงใจ:
- ถามคำถามเล็ก ๆ ที่นำไปสู่การตัดสินใจครั้งใหญ่
- แนะนำความตึงเครียดโดยไม่พูดเกินจริง
- ใช้ความจำเพาะแทน hype
ตัวอย่างเช่นแทนที่จะพูดว่า“ เราเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสิ่งที่เราทำ” พูดว่า“ เชื่อถือได้โดยทีมงานระยะไกลกว่า 3,000 คนที่แก้ปัญหา X กับ Y” อย่างแรกคือไม่มีแรงเสียดทาน แต่คลุมเครือ ครั้งที่สองเพิ่มน้ำหนักและความหมายเล็กน้อย
หลักการที่ 4: นำทางกับโครงสร้างไม่ใช่กลอุบาย
บางครั้งนักเขียนใช้“ ความประหลาดใจ” หรือความแปลกใหม่เพื่อให้ความสนใจ ที่สามารถใช้งานได้ แต่โครงสร้างเป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้มากกว่า
เนื้อหาที่แข็งแกร่งนำทางผู้อ่านที่ใช้:
- หัวข้อที่แสดงตัวอย่างสิ่งต่อไป
- การจัดลำดับเชิงตรรกะ (ปัญหา, ผลกระทบ, การแก้ปัญหา, การพิสูจน์, การกระทำ)
- ตัวชี้นำภาพที่ชัดเจน: วลีตัวหนา, รายการกระสุน, ย่อหน้าสั้น ๆ
ผู้อ่านไม่ต้องการตามล่าหาประเด็นของคุณ พวกเขาต้องการค้นหาอย่างรวดเร็วและเข้าใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป โครงสร้างที่ดีเคารพว่า
หากผู้อ่านของคุณสแกนหน้าและรู้ทันทีว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในการเดินทางคุณได้สร้างความไว้วางใจก่อนที่พวกเขาจะเริ่มอ่านอย่างใกล้ชิด
หลักการที่ 5: ขอการกระทำที่ถูกต้อง
เนื้อหาที่แข็งแกร่งจำนวนมากแตกสลายในตอนท้าย พวกเขาอธิบายปัญหาสร้างความน่าเชื่อถือแล้วคลำหาการเรียกร้องให้ดำเนินการ
ในการแปลง CTA จะต้องตรงกับขั้นตอนของผู้อ่าน คนที่อยู่ในขั้นตอนการรับรู้ไม่ต้องการ“ ซื้อเลย” คนที่อยู่ใกล้ขั้นตอนการตัดสินใจไม่ต้องการ“ เรียนรู้เพิ่มเติม”
พิจารณาการกำหนดกรอบ CTA เช่นนี้:
- การรับรู้:“ ดูว่ามันทำงานอย่างไร”
- การพิจารณา:“ เปรียบเทียบตัวเลือกของคุณ”
- การตัดสินใจ:“ เริ่มทดลองใช้ฟรี” หรือ“ จองสาย”
จับคู่ถามของคุณกับระดับความมุ่งมั่นที่ผู้อ่านพร้อมสำหรับ การเปลี่ยนแปลงขนาดเล็กนี้มักจะสร้างความแตกต่างที่สำคัญในอัตราการแปลง
ความคิดสุดท้าย
ในเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงทุกประโยคจะได้รับตำแหน่ง การเรียกร้องทุกครั้งสนับสนุนจุด การกระทำทุกอย่างที่ร้องขอนั้นสมเหตุสมผลในบริบท ที่ไม่ได้เกิดขึ้นด้วยโชค มันเกิดขึ้นโดยการใช้หลักการอย่างมีวัตถุประสงค์
คุณไม่ต้องการสูตรที่ซับซ้อนหรือกลยุทธ์ที่ขายยาก การเขียนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมักจะง่ายที่สุดเพราะมันไม่ได้ต่อสู้กับผู้อ่าน มันเคารพเวลาความคิดและความสนใจของพวกเขา
เมื่อคุณเขียนด้วยโครงสร้างความชัดเจนและความตั้งใจเนื้อหาของคุณจะทำงาน ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว ทุกครั้ง
