คุณเคยเห็นมันเกิดขึ้น คุณกำลังเรียกดู Instagram ติดตามบน YouTube หรือค้นหาบางสิ่งใน Google – และมีพวกเขาอีกครั้ง คู่แข่งรายเดียวกันนั้นโผล่ขึ้นมา ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาวิดีโอการพูดถึงพอดคาสต์หรือโพสต์บล็อกที่มีประโยชน์มันให้ความรู้สึกเหมือนพวกเขา ทุกที่– และคุณสงสัยว่า: พวกเขาดึงสิ่งนี้ออกได้อย่างไร?
มันไม่ใช่โชคและไม่ใช่สูตรการใช้จ่ายโฆษณาที่เป็นความลับ พวกเขากำลังใช้ชุดกลยุทธ์ที่คุณสามารถเรียนรู้นำมาใช้และขนาด – ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเล็กหรือใหญ่แค่ไหน
มาทำลายมันลงมาเพื่อให้คุณสามารถหยุดดูจากสนามและเริ่มสร้างทัศนวิสัยของคุณเอง
✅พวกเขาไม่ต้องพึ่งพาช่องเดียว
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำ? พวกเขาใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าเดียว
บางทีคุณอาจจะมุ่งเน้นไปที่ website positioning และคาดว่าการจราจรจะเติบโตอย่างช้าๆ หรือบางทีคุณอาจลงทุนในโฆษณา Fb และหวังว่าพวกเขาจะพกพาช่องทางทั้งหมดของคุณ ความจริง? เรื่องราวความสำเร็จออนไลน์ของวันนี้สร้างขึ้นในหลายแพลตฟอร์ม
คู่แข่งของคุณมีแนวโน้มที่จะใช้กลยุทธ์ omnichannel ที่ไม่มั่นคง นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังโพสต์ทุกที่ตลอดเวลา – มันหมายความว่าพวกเขากำลังนำกลับมาใช้ใหม่และนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ซึ่งปรับให้เข้ากับแพลตฟอร์มที่เกิดขึ้น
✅พวกเขาชนะบน Instagram (แม้จะไม่มีการติดตามอย่างมาก)
คิดว่า Instagram เป็นของพวกเขา ฮับบุคลิกภาพของแบรนด์– นี่คือที่ที่พวกเขาสร้างความคุ้นเคยทุกวันกับผู้ชม
พวกเขาไม่ได้ไล่ล่าตัวชี้วัดความไร้สาระ – พวกเขาใช้แพลตฟอร์มเพื่อ:
- อยู่ด้านบนสุดของจิตใจด้วยเรื่องราวและการอัปเดตอย่างรวดเร็ว
- ตอบคำถามทั่วไปด้วยวงล้อและม้าหมุน
- แสดงบุคลิกภาพผ่านช่วงเวลาที่ไม่เป็นทางการเบื้องหลัง
- รวบรวมข้อเสนอแนะผ่านการสำรวจและคำถามในเรื่อง
พวกเขาใช้ไฮไลต์ Instagram เพื่อบันทึกเนื้อหาที่ดีที่สุดของพวกเขา-สิ่งต่าง ๆ เช่นคำถามที่พบบ่อยคำรับรองจากลูกค้าหรือบริการเดินผ่านบริการ ผู้ติดตามใหม่สามารถเห็นสิ่งที่พวกเขาทำทันทีและทำไมพวกเขาถึงแตกต่างกันโดยไม่ต้องขุดผ่านฟีด
พวกเขายังแตะที่พลังของวิดีโอรูปแบบสั้น รีล 30 วินาทีสามารถสร้างมุมมองหลายพันครั้งและขับเคลื่อนข้อความโดยตรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันถูกออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่างรวดเร็ว
อย่างยิ่งพวกเขาใช้ DMS เป็นส่วนหนึ่งของระบบ GEN ตะกั่ว ด้วยการเชิญผู้ติดตามให้ตอบกลับเรื่องราวหรือคลิกเพื่อดาวน์โหลดทรัพยากรพวกเขาเปลี่ยนผู้ชมที่ไม่เป็นทางการให้เป็นโอกาสในการขายที่อบอุ่น สิ่งนี้ทำให้ Instagram เป็นมากกว่าศูนย์กลางเนื้อหา – มันกลายเป็นเครื่องมือแปลง
หากคุณใช้ Instagram เพื่อโพสต์รูปภาพสวย ๆ เป็นครั้งคราวนี่อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกม
✅พวกเขาใช้ประโยชน์จาก YouTube เพื่อสร้างมูลค่าที่เขียวชอุ่มตลอดปี
YouTube ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มวิดีโอ สำหรับคู่แข่งของคุณมันคือไฟล์ เครื่องมือค้นหา และ เครื่องสร้างความน่าเชื่อถือ–
วิดีโอที่ยอดเยี่ยมบน YouTube สามารถสร้างปริมาณการใช้งานวิวและโอกาสในการขายได้ ปี– และนั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่
กลยุทธ์ของพวกเขารวมถึง:
- เนื้อหาการศึกษา: การสอนสิ่งที่ผู้คนมีประโยชน์หรือตอบคำถามเฉพาะอุตสาหกรรม
- วิดีโอการแก้ปัญหา:“ นี่คือปัญหานี่คือสิ่งที่เราแนะนำ”
- กรณีศึกษาและเรื่องราวของลูกค้า: หลักฐานทางสังคมที่ขายโดยไม่รู้สึกพนักงานขาย
- วิดีโอคำถามที่พบบ่อย: สมบูรณ์แบบสำหรับผู้คนบนรั้วต้องการเขยิบครั้งสุดท้ายนั้น
พวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพทุกวิดีโอด้วย:
- ชื่อและคำอธิบายที่อุดมไปด้วยคำหลัก
- รูปขนาดย่อที่คลิกได้ดีออกแบบมาอย่างดี
- การประทับเวลาและการจัดรูปแบบที่มีโครงสร้าง
- ลิงค์ไปยังแม่เหล็กหรือข้อเสนอนำ
จากนั้นพวกเขาก็ข้ามโปรโมต การสอนห้านาทีบน YouTube อาจเป็น:
- กลายเป็นรีล Instagram 30 วินาที
- ฝังอยู่ในโพสต์บล็อกที่จัดอันดับบน Google
- แชร์ผ่านอีเมลด้วย CTA เพื่อสมัครสมาชิก
- ถอดความและเปลี่ยนเป็นโพสต์ LinkedIn
ไม่ใช่แค่เนื้อหา-เป็นสินทรัพย์ระยะยาวที่ทำงานเบื้องหลัง
✅พวกเขาครอง Google (แบบออร์แกนิก และ กับโฆษณา)
Google เป็นที่ที่ผู้คนไปเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะลงมือทำ และนั่นคือเหตุผลที่คู่แข่งของคุณทำงานอย่างหนักเพื่อเป็นเจ้าของพื้นที่นั้น
สิ่งที่พวกเขาทำตามธรรมชาติ:
- กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวด้วยเนื้อหาบล็อกเฉพาะ
- สร้างโครงสร้างเนื้อหา“ Hub and Spoke” (โพสต์เชิงลึกหนึ่งโพสต์ที่มีหลายสิ่งที่สนับสนุน)
- เขียนชื่อบล็อกที่ให้ความรู้สึกเหมือนคำตอบไม่ใช่หัวข้อที่คลุมเครือ
- ใช้สคีมามาร์กอัปเพื่อปรับปรุงการมองเห็นในผลการค้นหา
- อัปเดตเนื้อหาเก่าเป็นประจำเพื่อให้เกี่ยวข้อง
พวกเขาทำอะไรกับการค้นหาแบบชำระเงิน:
- ประมูลชื่อแบรนด์คู่แข่ง (ใช่จริง ๆ )
- วิ่ง โฆษณาของ Google สำหรับเงื่อนไขด้านล่างของช่องทางเช่น “ดีที่สุด (บริการ) ใกล้ฉัน”
- ใช้แม่เหล็กตะกั่วเพื่อจับอีเมลบนหน้า Touchdown Web page
พวกเขาปฏิบัติต่อ Google เหมือนหน้าร้าน และเมื่อคุณรวม website positioning ที่เป็นของแข็งเข้ากับการค้นหาแบบจ่ายเงินเป้าหมายมันเหมือนกับการมีป้ายนีออนบนถนนที่คึกคักที่สุดของอินเทอร์เน็ต
หากมีคนค้นหาวิธีแก้ปัญหาและคู่แข่งของคุณจะปรากฏขึ้น – แต่คุณไม่ได้ – คาดเดาว่าใครจะได้รับการคลิก?
✅พวกเขาเข้าใจงานที่จ่าย + ออร์แกนิกร่วมกัน
มันง่ายที่จะตกหลุมพรางการคิดที่จ่ายและออร์แกนิกเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม แต่คู่แข่งที่มองเห็นได้มากที่สุดของคุณถือว่าพวกเขาเป็นเครื่องมือเสริม
พวกเขาใช้เนื้อหาอินทรีย์เพื่อทดสอบสิ่งที่ผู้คนมีส่วนร่วม เมื่อโพสต์บล็อกหรือวิดีโอทำงานได้ดีแบบออร์แกนิกพวกเขาจะเพิ่มมันด้วย PPC โฆษณา สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเข้าถึงได้มากขึ้นโดยไม่ต้องสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมตั้งแต่เริ่มต้น
ในทางกลับกันพวกเขาใช้แคมเปญที่ได้รับค่าจ้างเพื่อรวบรวมข้อมูล-อัตราการคลิกผ่านเวลาดูความคิดเห็น-และใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อปรับปรุงเนื้อหาอินทรีย์ระยะยาว
วิธีการนี้สร้างลูปข้อเสนอแนะ:
- ประสิทธิภาพการทำงานแบบออร์แกนิกบอกพวกเขาว่าเนื้อหาดังกล่าวมีลักษณะอย่างไร
- แคมเปญที่ชำระเงินจะขยายชิ้นส่วนที่ดีที่สุด
- ข้อมูลจากทั้งสองช่องจะช่วยกำหนดเนื้อหาในอนาคตที่ชาญฉลาด
ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาของ Google, Meta Advertisements หรือ YouTube pre-rolls เวทมนตร์มาเมื่อทั้งออร์แกนิกและงานที่จ่ายไปสู่เป้าหมายเดียวกัน: การมองเห็นความไว้วางใจและการแปลง
✅พวกเขาเลี้ยงดูคนที่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ
ผู้ชมเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่พร้อมจะทำการซื้อวันนี้ ส่วนที่เหลือ? พวกเขากำลังค้นหาการเปรียบเทียบหรือการเรียนรู้
คู่แข่งที่ฉลาดไม่ได้เพิกเฉยต่อคนเหล่านี้ – พวกเขาสร้างระบบเพื่อติดต่อจนกว่าพวกเขาจะพร้อม
สิ่งนี้อาจดูเหมือน:
- ลำดับการเลี้ยงดูอีเมลที่ให้คุณค่าขนาดกัดในแต่ละสัปดาห์
- การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ที่เตือนผู้คนถึงแบรนด์โดยไม่ต้องผลักดันอย่างหนักเกินไป
- เครื่องมือฟรีแบบทดสอบหรือการดาวน์โหลดที่ทำให้แบรนด์ด้านบนสุด
พวกเขาเข้าใจว่าความไว้วางใจต้องใช้เวลา ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่ความสนใจในระยะยาวไม่ใช่แค่การคลิกระยะสั้น
แม้แต่เรื่องราว Instagram ของพวกเขาและโพสต์ชุมชน YouTube ก็ยังมีจุดประสงค์นี้: เพื่อนำไปสู่ความหนาวเย็นที่มีเนื้อหาที่มีความดันต่ำ
เมื่อคน ๆ นั้นพร้อมที่จะซื้อในที่สุดเดาว่าพวกเขาจำชื่อใคร?
หนึ่งในสิ่งที่ชาญฉลาดที่พวกเขาคิดว่าเป็นวิธีการสานโดยเฉพาะ กลยุทธ์การตลาด ที่ช่วยให้พวกเขาดึงดูดและเลี้ยงดูนำไปสู่นักบินอัตโนมัติ จากการแบ่งส่วนอีเมลไปจนถึงลำดับเนื้อหาอัตโนมัติมันเกี่ยวกับการทำงานอย่างชาญฉลาด – ไม่ยากขึ้น
✅พวกเขาพูดโดยตรงกับจุดปวด
เนื้อหาของคู่แข่งของคุณไม่ได้ฟังกันทั่วไป ดูเหมือนว่ามันจะถูกเขียนขึ้นสำหรับผู้อ่าน – เพราะมันเป็น
พวกเขาไม่ได้เป็นผู้นำด้วยสัญญาที่คลุมเครือเช่น“ เราดีที่สุด” หรือ“ ผู้ให้บริการที่ได้รับการจัดอันดับสูงสุด” พวกเขาพูดถึงความผิดหวังที่เฉพาะเจาะจงแทน การใช้ภาษาจริงคนพูดจริง–
ตัวอย่างเช่น:
- “ ยังคงสูญเสียชั่วโมงทุกสัปดาห์ในการรายงานด้วยตนเอง”
- “ หวังว่าคุณจะหยุดการโพสต์และเริ่มได้ผลลัพธ์ที่แท้จริง”
- “ สับสนว่าทำไมโฆษณาของคุณมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่แย่ลง”
พวกเขาแตะสิ่งที่ผู้คน จริงๆ แล้ว การดิ้นรนกับ – จากนั้นวางแบรนด์ของพวกเขาให้เป็นการแก้ไข
ผลลัพธ์? เนื้อหาของพวกเขาไม่เพียงให้ความรู้ – มันเปลี่ยน
✅พวกเขามุ่งเน้นไปที่การมองเห็นก่อนการขาย
การพยายามขายก่อนที่จะสร้างความไว้วางใจก็เหมือนกับการขอให้ใครบางคนแต่งงานกับคุณในวันแรก คู่แข่งของคุณไม่ได้ผลักดันให้มีการแปลงทันที – พวกเขามุ่งเน้นไปที่การมองเห็นแบรนด์และความคุ้นเคยก่อน
นี่คือเหตุผลที่พวกเขาดูเหมือนจะอยู่ทุกที่ พวกเขาต้องการให้คุณเห็นพวกเขาซ้ำ ๆ ในบริบทที่แตกต่างกัน:
- เป็นเสียงที่เป็นประโยชน์บน YouTube
- ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในบล็อกโพสต์
- ในฐานะแบรนด์ที่เป็นมิตรบน Instagram
- เป็นผลลัพธ์สูงสุดเมื่อคุณค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องใน Google
พวกเขารู้ว่ายิ่งพวกเขามีจุดสัมผัสกับลูกค้าที่มีศักยภาพมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่จะเลือกพวกเขาเมื่อถึงเวลา
มันคือการวิ่งมาราธอน – ไม่ใช่การวิ่ง
➯คุณสามารถเป็น “ทุกที่” ได้เช่นกัน – ถ้าคุณมุ่งมั่นที่จะทำกระบวนการ
คุณอาจทำงานที่น่าทึ่ง – แต่ถ้าไม่มีใครเห็นมันก็ไม่สำคัญ
เหตุผลที่คู่แข่งของคุณคือ“ ทุกที่” เป็นเพราะพวกเขาทำให้การมองเห็นลำดับความสำคัญอันดับ 1 ของพวกเขา พวกเขารู้ว่าการรับรู้แบรนด์นำไปสู่ความไว้วางใจ และความไว้วางใจนำไปสู่การแปลง
หากคุณเริ่มปรากฏตัวขึ้นอย่างต่อเนื่องบนแพลตฟอร์มที่มีความสำคัญมากที่สุด – โดยเฉพาะ Instagram, YouTube และ Google – คุณจะเริ่มได้สัมผัสกับเอฟเฟกต์ก้อนหิมะเดียวกัน
ดังนั้นอย่าคิดมาก เริ่มต้นที่คุณอยู่ ใช้สิ่งที่คุณมี และมุ่งมั่นที่จะปรากฏตัว – แม้ว่าคุณจะรู้สึกล่องหน
ผลลัพธ์จะไม่เกิดขึ้นทันที แต่พวกเขา จะ มา. และในไม่ช้าคนอื่นจะสงสัยว่า คุณ ดูเหมือนจะอยู่ทุกที่
(tagstotranslate) หน่วยงานการตลาดดิจิทัล
