ทำความเข้าใจกับการตลาดเต็มช่องว่างในการโฆษณาสื่อแบบชำระเงิน

การตลาดสมัยใหม่ไม่ได้เกี่ยวกับการคลิกอีกต่อไป – เป็นเรื่องเกี่ยวกับการชี้นำลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านทุกขั้นตอนของการเดินทาง

วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนั้นคืออะไร? การตลาดเต็มช่องว่าง

ตามที่คิดกับ Googleแบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์เต็มรูปแบบดู ROI ที่สูงขึ้นถึง 45% ในการใช้จ่ายโฆษณาของพวกเขาเมื่อเทียบกับที่มุ่งเน้นในขั้นตอนเดียว

การเพิกเฉยต่อขั้นตอนบางอย่างของช่องทางหมายถึงการสูญเสียลูกค้าที่มีศักยภาพก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสเปลี่ยน แต่ด้วยการใช้วิธีการเต็มช่องทางธุรกิจของคุณสามารถบำรุงโอกาสในการขายจากการรับรู้ที่จะซื้อและไกลออกไป

มากระโดดเข้ามาเพื่อหารือเกี่ยวกับการตลาดเต็มช่องว่างคืออะไรและจะใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประเด็นด่วน:

• การตลาดแบบเต็มช่องว่างครอบคลุมสามขั้นตอนหลัก: การรับรู้การพิจารณาและการแปลง

• สื่อที่ได้รับค่าจ้างมีบทบาทในทุกขั้นตอนตั้งแต่โฆษณาที่แสดงไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่

• ข้อความที่สอดคล้องกันทั่วช่องทางปรับปรุงความน่าเชื่อถือของลูกค้าและการมีส่วนร่วม

• การเพิ่มประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาที่เหมาะสมจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

• การวัดประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนช่วยเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญโดยรวม

ทำลายการตลาดเต็มช่องว่าง

การตลาดเต็มช่องว่าง ทำให้มั่นใจได้ว่าความพยายามของสื่อที่ได้รับค่าตอบแทนสอดคล้องกับทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การแปลงทันทีกลยุทธ์นี้ช่วยบำรุงผู้ซื้อที่มีศักยภาพตลอดกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา นี่คือวิธีการทำงาน:

1. การรับรู้ขั้นตอน: ดึงดูดความสนใจ

ที่ด้านบนสุดของช่องทางผู้คนอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เป้าหมายที่นี่คือการสร้างการจดจำแบรนด์และดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง

กลยุทธ์สื่อที่ชำระเงิน:

• โฆษณาและวิดีโอ: ใช้เนื้อหาที่มีส่วนร่วมทางสายตาเพื่อแนะนำแบรนด์ของคุณ
• โฆษณาโซเชียลมีเดีย: แพลตฟอร์มเช่น Fb, Instagram และ LinkedIn เสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่
• เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน: บทความและความร่วมมือที่มีอิทธิพลสามารถช่วยจุดประกายความสนใจ
• การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม: โฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ให้แน่ใจว่าข้อความเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

2. ขั้นตอนการพิจารณา: การสร้างความสนใจ

ตอนนี้ลูกค้าที่มีศักยภาพรู้จักแบรนด์ของคุณพวกเขาเริ่มค้นคว้าและเปรียบเทียบตัวเลือก สื่อที่ชำระเงินในขั้นตอนนี้ควรให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเสริมสร้างความน่าเชื่อถือ

กลยุทธ์สื่อที่ชำระเงิน:

• โฆษณาค้นหา: จับภาพการค้นหาโดยใช้เจตนาโดยการเสนอราคาตามคำหลักที่เกี่ยวข้อง
• โฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง: ผู้ใช้ใหม่ที่เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ไม่ได้ดำเนินการ
• โฆษณาเปรียบเทียบ: แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณซ้อนกันกับคู่แข่งอย่างไร
• การสัมมนาผ่านเว็บหรือโปรโมชั่นเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้: ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ

3. ขั้นตอนการแปลง: การขับขี่แอ็คชั่น

นี่คือที่ที่โฟกัสเปลี่ยนไปสู่การเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า ความพยายามของสื่อที่ได้รับค่าจ้างของคุณควรเน้นความเร่งด่วนแรงจูงใจและสัญญาณที่ไว้วางใจเพื่อผลักดันผู้คนไปสู่การตัดสินใจ

กลยุทธ์สื่อที่ชำระเงิน:

• การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่: ส่งการแจ้งเตือนไปยังผู้ใช้ที่ละทิ้งตะกร้าสินค้าของพวกเขา
• ส่วนลดหรือโฆษณารหัสโปรโมชั่น: ส่งเสริมการแปลงด้วยข้อเสนอที่ จำกัด
• โฆษณาข้อความรับรองของลูกค้า: สร้างความไว้วางใจโดยการจัดแสดงประสบการณ์เชิงบวก
• โฆษณาเรียกร้องโดยตรง: ใช้การส่งข้อความที่น่าสนใจเช่น“ ซื้อตอนนี้” หรือ“ กำหนดการสาธิต”

แหล่งถ่ายภาพ

การเพิ่มประสิทธิภาพสื่อที่ชำระเงินเต็มช่องทางเพื่อผลกระทบสูงสุด

กลยุทธ์การตลาดเต็มช่องว่างที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่คงที่ มันต้องมีการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องและการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลลัพธ์

1. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ใช้การแบ่งกลุ่มผู้ชมเพื่อให้แน่ใจว่าประเภทโฆษณาที่แตกต่างกันไปถึงคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายพิกเซลการรวม CRM และผู้ชมที่เหมือนกันช่วยปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายข้ามช่องทาง

2. ข้อความความสอดคล้องข้ามแพลตฟอร์ม

เสียงและภาพของแบรนด์ของคุณควรยังคงสอดคล้องกันไม่ว่าจะมีคนเห็นโฆษณาการรับรู้ขั้นต้นของช่องทางหรือข้อความการกำหนดเป้าหมายใหม่ด้านล่าง การส่งข้อความแบบผสมทำให้ลูกค้ามีศักยภาพและลดความไว้วางใจจากแบรนด์

3. การทดสอบและการปรับแคมเปญ

A/B ทดสอบพาดหัวข่าวรูปภาพและ CTA ที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนช่องทางช่วยกำหนดสิ่งที่สะท้อนกับผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด กลยุทธ์สื่อที่ชำระเงิน ควรพัฒนาขึ้นอยู่กับข้อมูลประสิทธิภาพ

4. การระบุแหล่งที่มาและการวัด

เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบของการตลาดเต็มช่องว่างให้ติดตาม KPI ในทุกขั้นตอน ตรวจสอบตัวชี้วัดเช่นการยกแบรนด์สำหรับแคมเปญการรับรู้อัตราการมีส่วนร่วมสำหรับการพิจารณาโฆษณาและ ROAs (ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา) สำหรับความพยายามที่มุ่งเน้นการแปลง

เหตุใดการตลาดเต็มช่องว่างจึงทำงานได้

ธุรกิจที่มุ่งเน้นเฉพาะแคมเปญการแปลงมักจะพลาดการเติบโตของแบรนด์ระยะยาว กลยุทธ์เต็มรูปแบบสร้างท่อส่งสินค้าที่ยั่งยืนโดยการสร้างการรับรู้และความไว้วางใจก่อนที่จะขอขาย

ตามที่ Nielsen ศึกษาแบรนด์ที่ลงทุนในการตลาดขั้นสูงดูอัตราการแปลงที่สูงขึ้น 70% ในความพยายามของช่องทางต่ำ ด้วยการบำรุงรักษาลูกค้าตลอดการเดินทางการตลาดแบบเต็มช่องทางทำให้มั่นใจได้ว่างบประมาณสื่อที่ชำระเงินของคุณจะให้ผลตอบแทนที่แข็งแกร่งและยั่งยืนมากขึ้น

แหล่งถ่ายภาพ

ต้องการสรุป? นี่คือ 5 คำถามที่พบบ่อย:

1. การตลาดเต็มช่องว่างในสื่อที่ชำระเงินคืออะไร?
   การตลาดแบบเต็มช่องทางเป็นกลยุทธ์ที่จัดแคมเปญสื่อที่จ่ายเงินกับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ-การรับรู้การพิจารณาและการแปลง
2. เหตุใดการตลาดเต็มช่องว่างจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าการมุ่งเน้นการแปลงเพียงอย่างเดียว?
   เพราะมันช่วยบำรุงลูกค้าที่มีศักยภาพเมื่อเวลาผ่านไปนำไปสู่ความไว้วางใจที่สูงขึ้นการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งขึ้นและในที่สุดอัตราการแปลงที่ดีขึ้น
3. สื่อประเภทใดที่จ่ายเงินได้ดีที่สุดสำหรับการตลาดระดับสูง
   แสดงโฆษณาแคมเปญโซเชียลมีเดียและเนื้อหาวิดีโอทำงานได้ดีเพื่อสร้างความตระหนักและดึงดูดความสนใจ
4. ฉันจะวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดเต็มรูปแบบได้อย่างไร
   ติดตาม KPIs เช่นการยกแบรนด์เพื่อการรับรู้อัตราการมีส่วนร่วมเพื่อการพิจารณาและ ROAs สำหรับแคมเปญที่เน้นการแปลง
5. ฉันควรปรับกลยุทธ์การตลาดเต็มช่องว่างให้เหมาะสมบ่อยแค่ไหน?
   การทดสอบและการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นประจำควรดำเนินการอย่างต่อเนื่อง ปรับการส่งข้อความการกำหนดเป้าหมายและการจัดสรรงบประมาณตามข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ

https://www.youtube.com/watch?v=tzyfnrccmni

ความสำเร็จในระยะยาวผ่านกลยุทธ์เต็มรูปแบบ

สื่อที่ต้องชำระเงินไม่ได้เกี่ยวกับการแปลงทันที แต่เป็นการสร้างการเดินทางของลูกค้าที่ราบรื่น การตลาดแบบเต็มช่องว่างช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างการรับรู้การเลี้ยงดูความสนใจและผลักดันการกระทำในแบบที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและมีประสิทธิภาพ

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพทุกขั้นตอนของช่องทางแบรนด์สามารถเปลี่ยนผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้กลายเป็นลูกค้าระยะยาวในขณะที่เพิ่มการใช้จ่ายโฆษณาให้สูงสุด การลงทุนในแนวทางที่มีโครงสร้างในวันนี้เป็นรากฐานสำหรับความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในอนาคต

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหนในกระบวนการทางการตลาดของคุณ บริการพิเศษ เพื่อสร้างเนื้อหาจัดการแคมเปญและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมหรือ จองคำปรึกษาฟรีของคุณ กับทีมของเรา!