ทีมการตลาดแบบไฮบริดได้รับการอธิบายที่ดีที่สุดว่าเป็นการรวมตัวกันของความกล้าหาญภายในด้วยชุดทักษะเฉพาะที่หน่วยงานภายนอกนำมา มันนำเสนอความคล่องตัวสำหรับการปรับตัวอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อม B2B, ความเหนื่อยล้าสำหรับการดำเนินการแคมเปญที่ซับซ้อนและความสามารถในการปรับขนาดสำหรับความต้องการของตลาดที่แตกต่างกัน
ทีมภายในมักจะนั่งด้วยข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับความรู้ของแบรนด์และทิศทางเชิงกลยุทธ์พร้อมกับมูลค่าเพิ่มของการรักษาแผนต่อไปทุกวัน พันธมิตรเอเจนซี่ก้าวเข้ามาพร้อมกับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมุมมองภายนอกและเครื่องมือที่ดีกว่า พวกเขาสร้างการผสมผสานที่สมดุลทรัพยากรที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมทำให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้ดีขึ้นส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่มั่นคงและทรงพลัง
การจัดแนวเครื่องมือระบบและความเข้ากันได้ของ MacOS
การทำงานร่วมกันสำหรับทีมการตลาดแบบไฮบริดต้องการการจัดตำแหน่งเครื่องมือและระบบเดียวกันกับที่พนักงานภายในและพันธมิตรภายนอกใช้ แพลตฟอร์มที่ใช้ร่วมกันเหล่านี้จะต้องเข้ากันได้กับอุปกรณ์และระบบปฏิบัติการทั้งหมดอย่างเท่าเทียมกันเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าของเวลาที่มีราคาแพง โดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาจำเป็นต้องรวมความเข้ากันได้ของ MacOS เพราะทีม B2B ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ Apple อย่างหนัก มิฉะนั้นปัญหาทางเทคนิคอาจขัดขวางการผลิตเนื้อหาหรือแม้กระทั่งการเปิดตัวแคมเปญที่ชะลอการเปิดตัวรวมถึงการทำลายการแบ่งปันข้อมูล เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ ความเข้ากันได้ของ Mac OSรวมถึงความเข้ากันได้ของ macos sonoma หลังจากใช้ตัวตรวจสอบความเข้ากันได้ของ MACOS เวิร์กโฟลว์ที่ไม่หยุดชะงักจะทำงานต่อไปโดยไม่ต้องใช้แรงเสียดทานในการทำงานร่วมกันข้ามแพลตฟอร์ม
เมื่อสมาชิกในทีมทุกคนใช้ระบบที่เข้ากันได้ดีที่สุดการสื่อสารที่รวดเร็วจะนำไปสู่การมองเห็นที่ดีของโครงการ งานเคลื่อนไหวโดยไม่มีบล็อกที่ไม่จำเป็น ความสอดคล้องดังกล่าวไม่เพียง แต่ช่วยให้ทีมไฮบริดอยู่ในแนวเดียวกัน แต่ยังทำให้แน่ใจว่าการริเริ่มด้านการตลาดนั้นตรงเวลาและให้ผลลัพธ์ที่วัดได้
เพิ่มการสื่อสารและเวิร์กโฟลว์
การทำงานร่วมกันเริ่มต้นด้วยชุดกฎทั่วไป ใช้ Raci ง่ายๆซึ่งเป็นใครที่กำลังทำสิ่งที่เป็นผู้รับผิดชอบใครได้รับการปรึกษาและผู้ที่ได้รับแจ้งเกี่ยวกับการส่งมอบทุกครั้ง โพสต์ขึ้นและตรวจสอบว่าเป็นขอบเขตซ้ำ สิ่งนี้ฆ่าการตัดสินใจที่ทับซ้อนและความเร็ว จับคู่ raci กับเทมเพลตสั้น ๆ ที่สร้างสรรค์สำหรับทุกคนถาม
สร้างเป้าหมายผู้ชมการส่งมอบไทม์ไลน์และตัวชี้วัดความสำเร็จที่รู้จักล่วงหน้าก่อนที่งานจะเริ่มขึ้น เพิ่ม“ คำจำกัดความของการทำ” เพื่อให้ทีมรู้ว่าเมื่อทำงานจบลง ถือสนามอย่างรวดเร็วเพื่อตอกตะปูขอบเขตของบทบาท
ใช้งานทั้งหมดผ่านคณะกรรมการโครงการที่ใช้ร่วมกันเพียงครั้งเดียว เห็นด้วยกับป้ายกำกับสถานะและกฎการส่งมอบ แสดงความคิดเห็นไฟล์และการตัดสินใจในบันทึกงานเองเพื่อให้บริบทนั้นได้รับการเก็บรักษาไว้ในทีมและเขตเวลา เพิ่ม standup รายสัปดาห์สั้น ๆ รวมถึงการประชุมทบทวนสิ้นสุดการพิมพ์ที่บล็อกเกอร์ปรากฏขึ้นและขั้นตอนต่อไปจะตกลงกัน
สร้างจังหวะการตรวจสอบที่ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ไม่ใช่ความพยายาม ใช้บทวิจารณ์ OPS รายเดือนเพื่อตรวจสอบสุขภาพของการดำเนินการและทำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสเพื่อให้ทุกคนอยู่ในแนวเดียวกันกับท่อ, การแปลง, CAC และ Romi
ใช้ประโยชน์จากข้อมูลและการวิเคราะห์สำหรับการตัดสินใจแบบรวม
ทีมการตลาดแบบไฮบริด B2B ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อทำงานจากความจริงแบบรวมเดียว เมื่อข้อมูลทั้งหมดของเว็บโฆษณา CRM และการขายจะถูกรวมเข้าเป็นคลังสินค้าเดียวทั้งพนักงานในบ้านและพันธมิตรตัวแทนจะได้ดูตัวชี้วัดที่แม่นยำเหมือนกัน
สร้างมาตรฐานการตั้งชื่อการประชุมและใช้แพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้าเพื่อรวมโปรไฟล์ข้ามอุปกรณ์และช่องทาง แชร์แดชบอร์ดที่เข้าถึงได้ด้วยตัวชี้วัดที่บันทึกไว้ของข้อมูลช่องรายละเอียดที่ผสมผสานกับรุ่นที่กว้างขึ้นเช่นการสร้างแบบจำลองการตลาดผสม การตรวจสอบคุณภาพของข้อมูลเป็นประจำทำให้มั่นใจได้ว่าข้อมูลเชิงลึกยังคงทันสมัย
การปรับขนาดแคมเปญโดยไม่สูญเสียความสอดคล้องของแบรนด์
ในขณะที่ทีมการตลาดแบบไฮบริดเพิ่มแคมเปญเสียงแบรนด์แบบครบวงจรจะสอดคล้องกันมากขึ้น สไตล์แบรนด์นำทางเสียงภาพและกฎการส่งข้อความ พวกเขาควรมีความชัดเจนสำหรับพันธมิตรภายในและตัวแทน
วางสินทรัพย์สร้างสรรค์ในหนึ่งห้องสมุดที่ใช้ร่วมกัน ใช้เวิร์กโฟลว์การอนุมัติเพื่อให้แน่ใจว่าทุกมาตรฐานแบรนด์ที่ส่งมอบได้ก่อนที่จะมีชีวิตอยู่ มีการประชุมการจัดตำแหน่งเป็นประจำที่แคมเปญและเนื้อหาสดสำหรับอนาคตสามารถตรวจสอบและปรับเปลี่ยนได้หากจำเป็นด้วยน้ำเสียงสไตล์และตัวตนที่เก็บรักษาไว้ในทีมหรือช่องทางมากมายที่แสดง
การวัด ROI ในรูปแบบการตลาดแบบไฮบริด
การประเมินความพยายามร่วมกันระหว่างทีมภายใน บริษัท และหน่วยงานการตลาดควรอยู่บนพื้นฐานของ KPI ที่บ่งบอกถึงประสิทธิภาพและผลกระทบ ดังนั้นการวัดโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองอัตราการแปลงค่าใช้จ่ายการซื้อลูกค้า (CAC) และผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาด (ROMI) เพื่อประสิทธิภาพการทำงานเต็มช่องทาง
แดชบอร์ดที่ใช้ร่วมกันเปิดใช้งานการเปรียบเทียบผลลัพธ์ในทุกช่องทางพร้อมแหล่งที่มาที่เหมาะสมกับแหล่งที่ถูกต้อง การตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอของ KPI เหล่านี้จะแสดงให้เห็นทันทีว่ากลยุทธ์ใดที่ส่งมอบมูลค่ามากขึ้นดังนั้นไม่เพียง แต่การรักษาทีมภายใน แต่ยังรวมถึงหน่วยงานการตลาดในเป้าหมายทางธุรกิจ
ความคิดสุดท้าย
ทีมไฮบริดอนุญาตให้ บริษัท B2B สามารถหมุนและปรับขนาดได้ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน ควรจัดตำแหน่งเครื่องมือกระบวนการและประสิทธิภาพการทำงานเพื่อให้ทีมงานภายในและพันธมิตรหน่วยงานทำงานเป็นกลุ่มเดียว สิ่งนี้ให้ความเร็วในการดำเนินการความสอดคล้องของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ขับเคลื่อนการเติบโตที่วัดได้
