วิธีขยายเครือข่ายการตลาดของคุณ (โดยไม่รู้สึกพนักงานขาย)

ต้องการที่จะบุกเข้าสู่การตลาดเติบโตอาชีพของคุณหรือค้นหาโอกาสใหม่ ๆ ?

คุณต้องการเครือข่าย

ไม่เพียง แต่เครือข่ายการตลาดใด ๆ – แต่เป็นหนึ่งเดียวที่เป็นกลยุทธ์ความตั้งใจและสร้างขึ้นมานาน

ในคู่มือนี้เราจะแสดงวิธีสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงในการตลาด (โดยไม่รู้สึกอึดอัดใจเร่งด่วนหรือสแปม)

1. รู้ว่าคุณกำลังสร้างอะไร (และทำไม)

ไม่ใช่ทุกเครือข่ายที่สร้างขึ้นเหมือนกัน เริ่มต้นด้วยการชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการ:

• คุณกำลังมองหางานใหม่หรือไม่?
• หวังว่าจะเชื่อมต่อกับที่ปรึกษาหรือผู้ทำงานร่วมกัน?
• ต้องการที่จะอยู่ในการวนรอบเทรนด์และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดหรือไม่?

สิ่งนี้ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้น: ใครจะเอื้อมมือออกไปสิ่งที่จะพูดและที่จะใช้เวลาของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

2. เริ่มต้นด้วยคนที่คุณรู้จัก

คุณไม่ต้องเครือข่ายตั้งแต่เริ่มต้น ในความเป็นจริงสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือคนที่คุณข้ามเส้นทางไปแล้ว พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบกลับจดจำงานของคุณและเต็มใจที่จะช่วยเหลือ (หรือแนะนำคุณกับคนที่ทำได้)

ลองคิดดูว่าใครอยู่ในเครือข่ายของคุณแล้ว:

• อดีตเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนร่วมทีม
• เพื่อนร่วมชั้นจากหลักสูตรมหาวิทยาลัยหรือวิชาชีพ
• ลูกค้าหรือพันธมิตรจากโครงการที่ผ่านมา
• คนที่คุณพบในการประชุมหรือการสัมมนาทางเว็บ
• ผู้จัดการที่ผ่านมาหรือที่ปรึกษา (แม้จากอุตสาหกรรมอื่น)

อย่าคิดมากเรื่องนี้ ข้อความสั้น ๆ เช่น“ เฮ้! ฉันเห็นโพสต์ของคุณเกี่ยวกับ XYZ บน LinkedIn – ไปตามทันเร็ว ๆ นี้” มักจะใช้เวลาในการสนทนา

3. ทำให้ LinkedIn ของคุณทำงานให้คุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มเครือข่ายตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสะท้อนให้เห็นว่าคุณเป็นใครคุณทำอะไรและสิ่งที่คุณสนใจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเข้าถึงผ่าน DM และเป็นเวลานานแล้วที่คุณได้สัมผัสฐานครั้งสุดท้ายมีโอกาสสูงที่ผู้ติดต่อของคุณจะมาดูโปรไฟล์ของคุณเพื่อรับการทบทวนอย่างรวดเร็ว โปรไฟล์ของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ – แต่ควรมีความชัดเจนเป็นมิตรและทันสมัย

สิ่งที่ต้องแก้ไขก่อน:

4. เข้าไปในห้องที่เหมาะสม

ต้องการพบกับนักการตลาดหรือไม่? ไปที่ที่นักการตลาดออกไปเที่ยว

• เหตุการณ์-เข้าร่วมกับบุคคลและกิจกรรมเสมือนจริงที่คุณสามารถเรียนรู้และเชื่อมต่อได้ หากคุณไม่แน่ใจว่าเหตุการณ์ใดที่คุ้มค่านี่คือรายการที่เรารวบรวมไว้ การประชุมด้านการตลาดชั้นนำ เพื่อเข้าร่วมปีนี้ (สปอยเลอร์: Semrush’s สปอตไลท์ อยู่ด้านบนของรายการ)
• ชุมชน– กลุ่มการลองเช่น Superpath, Demand Furve หรือ Geniuses ออนไลน์เกี่ยวกับ Slack หรือ Discord ค้นหาชุมชนที่เหมาะสมกับช่องของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้หญิงที่ทำงานใน web optimization แล้ว ผู้หญิงในเทคโนโลยี web optimization เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม
• หลักสูตรและเวิร์กช็อป-ประสบการณ์การเรียนรู้แบบโคฮอร์ตเป็นทองคำสำหรับการเชื่อมต่อใหม่ อีกครั้งถ้าคุณทำงานใน web optimization semrush bootcamp เป็นอีกตัวเลือกที่แข็งแกร่งสำหรับการเชื่อมต่อ

จะหาสถานที่ที่เหมาะสมได้อย่างไร?

เพื่อหลีกเลี่ยงการแพร่กระจายตัวเองให้ผอมเกินไปคุณจะต้องกรองสิ่งที่พื้นที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเครือข่าย

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ทุกที่ เพียงเลือกหนึ่งหรือสองสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับคุณและปรากฏขึ้นอย่างสม่ำเสมอ

นั่นคือวิธีที่ผู้คนเริ่มจดจำชื่อของคุณความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นได้อย่างไรและโอกาสเริ่มปรากฏอย่างไร

5. ให้ก่อนถาม

ความสัมพันธ์เริ่มต้นด้วยคุณค่าไม่ใช่ด้วย“ ฉันขอความช่วยเหลือได้ไหม” การแก้ไข? ให้ก่อนถาม

การให้อาจฟังดูยาก แต่มันก็ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ บางสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

• แบ่งปันผลงานของพวกเขา – โพสต์ลิงก์ไปยังบทความของพวกเขาอ้างอิงข้อมูลเชิงลึกหรือใบเสนอราคาจากพวกเขาในบล็อกที่คุณกำลังเขียน
• ส่งสิ่งที่มีประโยชน์ – คิดว่า“ เห็นสิ่งนี้และคิดถึงคุณ” ไม่ว่าจะเป็นพอดคาสต์โพสต์หรือเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาได้แบ่งปันเมื่อเร็ว ๆ นี้
• ทำอินโทร – หากมีคนในเครือข่ายของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้
• ปรากฏตัวเป็นประจำ – เข้าร่วมเซสชันหรือตอบกลับโพสต์เป็นประจำไม่ใช่เพียงไม่กี่วันก่อนที่คุณจะต้องขออะไรบางอย่าง

เมื่อคุณให้ก่อนคุณจะบอกคนอื่นโดยเนื้อแท้ว่าคุณให้ความสนใจเห็นคุณค่าของสิ่งที่พวกเขาพูดและไม่เพียงแค่ “หลังจาก” บางสิ่งบางอย่าง ผู้คนต้องการช่วยเหลือผู้ที่ปรากฏตัวสำหรับพวกเขา

หากข้อความแรกของคุณคือความโปรดปรานระดับเสียงหรือถามด้านเดียวคุณจะไม่ไปไกลมาก

ผู้คนสามารถบอกได้เมื่อคุณอยู่ในตัวเองเท่านั้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะช่วยได้มากขึ้นเมื่อคุณแสดงความอยากรู้อยากเห็นความสนใจหรือการสนับสนุนก่อน

6. เอื้อมมือออกไปทางที่ถูกต้อง

คุณพบพื้นที่ที่เหมาะสม คุณได้เพิ่มมูลค่า ตอนนี้ถึงเวลาที่จะเริ่มการสนทนาจริง ๆ

นี่คือที่ที่ผู้คนจำนวนมากลังเล พวกเขากังวลเกี่ยวกับการรบกวนใครบางคนหรือฟังดูน่าอึดอัดใจ แต่ถ้าข้อความของคุณเป็นส่วนตัวเกี่ยวข้องและมีแรงกดดันต่ำมันก็ไม่รู้สึกล่วงล้ำ รู้สึกมีน้ำใจ

ข้อความที่ดีคือ:

• ส่วนตัว – มันเขียนไว้อย่างชัดเจนสำหรับพวกเขาไม่คัดลอกและวาง
• เฉพาะเจาะจง – มันอ้างอิงสิ่งที่คุณเห็นอ่านหรือสังเกตเห็น
• ปลายเปิด – มันเชิญการตอบกลับที่เป็นมากกว่า “ใช่” หรือ “ขอบคุณ”

การส่งคำชมเชยด้วยความตายเป็นความผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนทำเมื่อสร้างเครือข่าย

แทนที่จะเป็น:

“ ชอบโพสต์ของคุณเกี่ยวกับการรายงานเนื้อหา – ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน!”

(ซึ่งออกจากห้องเล็ก ๆ สำหรับการมีปฏิสัมพันธ์)

พยายาม:

“ ชอบโพสต์ของคุณเกี่ยวกับการรายงานเนื้อหาฉันสงสัยว่าทีมของคุณติดตามมันเสมอหรือคุณพัฒนาตัวชี้วัดเมื่อเวลาผ่านไป?”

นี่คือเทมเพลตเพิ่มเติมที่จะช่วยคุณทำสิ่งนี้:

หากคุณกำลังเชื่อมต่ออีกครั้งหลังจากนั้น:

“ เฮ้ (ชื่อ) หวังว่าคุณจะทำได้ดีมาก! ฉันกำลังคิดถึงเวลาของเราที่ (บริษัท/กิจกรรม) ฉันชอบที่จะติดตามบางครั้งถ้าคุณกำลังทำอยู่

หากคุณเอื้อมมือออกไปด้วยเหตุผลเฉพาะ:

“ สวัสดี (ชื่อ) ฉันเห็นโพสต์ล่าสุดของคุณเกี่ยวกับ (หัวข้อ) – ลึกซึ้งจริงๆขอบคุณสำหรับการแบ่งปันฉันทำอะไรที่คล้ายกันและคิดว่ามันสนุกที่จะแลกเปลี่ยนโน้ตคุณจะสนใจที่จะติดตามในสัปดาห์หน้าหรือไม่?”

หากคุณเพิ่งเริ่มเส้นทางใหม่:

“ เฮ้ (ชื่อ) ฉันเพิ่งเริ่มต้นด้วย (โครงการการตลาด) และคิดถึงคุณทันทีฉันชอบที่จะได้ยินว่าคุณจะเข้าหามันอย่างไรถ้าคุณมีเวลาในการแชทอย่างรวดเร็ว”

บางครั้งการสนทนาจะไม่เริ่มทันที ไม่เป็นไรคุณกำลังปลูกเมล็ดพันธุ์ เมื่อชื่อของคุณปรากฏขึ้นอีกครั้งในครั้งต่อไป (ในเธรดแสดงความคิดเห็น DM) มันจะไม่รู้สึกไม่คุ้นเคย

7. ติดต่อกัน

คุณไม่จำเป็นต้องมีแผนแม่บท (หรือรายการอีเมล) เพื่อติดต่อ แต่คุณต้องแสดงมากกว่าหนึ่งครั้ง

ความผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ผู้คนทำเมื่อสร้างเครือข่ายของพวกเขาคือพวกเขาจะหายไป หนึ่งข้อความหนึ่งความคิดเห็นหนึ่งกาแฟ – จากนั้นพวกเขาไปหลายเดือนแล้ว

หากคุณต้องการให้เครือข่ายของคุณทำงานให้คุณคุณต้องทำให้มันอบอุ่น

ให้แน่ใจว่าคุณรับรู้เมื่อถึงเวลา:

• เชื่อมต่ออีกครั้งหลังจากช่องว่างที่ยาวนาน
• ขอแสดงความยินดีกับใครบางคนในเหตุการณ์สำคัญ
• แบ่งปันกิจกรรมหรือโอกาส
• ติดตามหลังจากการสนทนาที่ยอดเยี่ยม (แม้ว่าจะรู้สึกนานมาแล้ว)

วิธีง่ายๆที่จะทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขากำลังติดต่อกับคุณคือการแบ่งปันสิ่งที่คุณทำ โพสต์การชนะอย่างรวดเร็วบทเรียนที่ได้เรียนรู้หรือโครงการที่คุณกำลังทำงานกับ LinkedIn

บางครั้งมันไม่ได้ใช้การเข้าถึงโดยตรงสำหรับคนที่จะรู้จักคุณ นอกจากนี้พวกเขาจะเอื้อมมือออกไปหากพวกเขาเกี่ยวข้องหรือสามารถช่วยได้ การอยู่ในการติดต่อใช้งานได้ทั้งสองวิธี

สร้างเครือข่ายการตลาดที่คุณภูมิใจที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของ

“ เครือข่าย” มีปัญหาการสร้างแบรนด์ ดูเหมือนแชทกาแฟที่น่าอึดอัดใจการพูดคุยเล็ก ๆ ปลอมและกล่องจดหมายที่เต็มไปด้วย DMS เย็น

แต่เครือข่ายในการตลาดไม่ได้เกี่ยวกับ Schmoozing หรือการส่งเสริมตนเอง ที่ดีที่สุดมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดงด้วยความอยากรู้อยากเห็นความเอื้ออาทรและความเต็มใจที่จะเป็นจริง

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ทุกหนทุกแห่งหรือรู้จักทุกคน คุณเพียงแค่ต้องการคนที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมที่ซึ่งการสนทนาจริงเกิดขึ้น

สิ่งนี้จะช่วยเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ความคิดใหม่ ๆ และการเชื่อมต่อที่มีความหมายซึ่งเป็นชนิดที่ทำให้เกิดความสำเร็จในระยะยาว