การใช้จ่ายเงินกับโฆษณาไม่รับประกันความสำเร็จ ในความเป็นจริง 42% ของธุรกิจขนาดเล็กเสียงบประมาณโฆษณาของพวกเขา แคมเปญ ที่ไม่แปลง ทำไม เพราะพวกเขากระโดดเข้าสู่สื่อที่ชำระเงินโดยไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจน
หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการเผาผลาญงบประมาณและได้รับผลลัพธ์ที่แท้จริงคุณต้องมีแผน กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดและดำเนินการอย่างดีช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมเพิ่มการแปลงและสร้างทุกดอลลาร์
มาทำลายมันทั้งหมด
ประเด็นด่วน
- รู้เป้าหมายของคุณ – การขายโอกาสในการขายหรือการรับรู้แบรนด์? กำหนดความสำเร็จที่ดูเหมือน
- กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม – ระบุว่าใครเห็นโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มผลกระทบ
- ใช้การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล-เรียกใช้การทดสอบ A/B และวิเคราะห์ผลลัพธ์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
- ปรับให้เหมาะสมสำหรับทุกแพลตฟอร์ม – โฆษณาที่ปรับแต่งสำหรับ Fb, Google, Instagram และอื่น ๆ
- งบประมาณอย่างชาญฉลาด – เริ่มต้นประสิทธิภาพการติดตามขนาดเล็กและขยายสิ่งที่ได้ผล
1. กำหนดเป้าหมายของคุณ – เฉพาะเจาะจง
การโยนเงินที่โฆษณาโดยไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนเป็นวิธีที่แน่นอนที่จะล้มเหลว คุณต้องการ:
- ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์?
- สร้างโอกาสในการขาย? g
- ขายสินค้า?
- เพิ่มการรับรู้แบรนด์?
แต่ละเป้าหมายต้องใช้วิธีการที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นโฆษณาสร้างโอกาสในการขายมุ่งเน้นไปที่รูปแบบในขณะที่โฆษณาอีคอมเมิร์ซเน้นผลิตภัณฑ์และการกำหนดราคา
เคล็ดลับด่วน: ตั้งเป้าหมายที่วัดได้ แทนที่จะเป็น“ ยอดขายมากขึ้น” ตั้งเป้าหมายไว้ที่“ 50 การแปลงที่ $ 20 ต่อการเข้าซื้อกิจการภายใน 30 วัน”
2. รู้จักผู้ชมของคุณทั้งภายในและภายนอก
สื่อที่ชำระเงิน ให้คุณควบคุมว่าใครเห็นโฆษณาของคุณ แต่ถ้าคุณไม่รู้จักผู้ชมของคุณคุณจะเสียเงิน
เริ่มต้นด้วยการถาม:
- ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร? อายุ, ความสนใจ, จุดปวด?
- พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ที่ไหน Fb? Google? LinkedIn?
- อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาลงมือทำ? ส่วนลดความพิเศษความสะดวกสบาย?
ใช้ข้อมูลผู้ชมจาก Google Analytics ข้อมูลเชิงลึกของโซเชียลมีเดียหรือแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมา
ตัวอย่าง: การขายอุปกรณ์ออกกำลังกายระดับสูง? เป้าหมายผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพที่ใส่ใจใน Instagram บริหาร บริษัท กฎหมายท้องถิ่น? มุ่งเน้นไปที่โฆษณาการค้นหาของ Google สำหรับผู้ที่ต้องการคำแนะนำทางกฎหมายในพื้นที่ของคุณ
3. เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม
ทุกแพลตฟอร์มมีจุดแข็งที่แตกต่างกัน เลือกอย่างชาญฉลาด:
โฆษณาของ Google
ดีที่สุดสำหรับเจตนาค้นหา – ผู้คนกำลังมองหาสิ่งที่คุณเสนอ หากมีคนพิมพ์“ รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุด” พวกเขาพร้อมที่จะซื้อ
โฆษณา Fb และ Instagram
เหมาะสำหรับการรับรู้แบรนด์และการมีส่วนร่วม สิ่งเหล่านี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายความสนใจพฤติกรรมและข้อมูลประชากรเฉพาะ
โฆษณา LinkedIn
ดีที่สุดสำหรับการตลาด B2B หากผู้ชมของคุณเป็นมืออาชีพหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn (ชื่องานอุตสาหกรรมขนาด บริษัท ) เป็นทองคำ
โฆษณา YouTube
เหมาะสำหรับการเล่าเรื่องวิดีโอ ด้วยผู้ใช้มากกว่า 2.5 พันล้านคนโฆษณา YouTube เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก นอกจากนี้เนื้อหาวิดีโอจะสร้างความไว้วางใจได้เร็วกว่าภาพคงที่
โฆษณา tiktok
เหมาะสำหรับผู้ชมที่อายุน้อยกว่า หากผลิตภัณฑ์ของคุณเบ้อายุต่ำกว่า 35 ปีโฆษณาวิดีโอระยะสั้นของ Tiktok สามารถสร้างการมีส่วนร่วมอย่างจริงจัง
4. โฆษณางานฝีมือที่หยุดการเลื่อน
ไม่มีใครสนใจโฆษณาที่น่าเบื่อ เนื้อหาของคุณมีไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจก่อนที่ผู้ใช้จะเลื่อนผ่าน
อะไรทำงาน?
พาดหัวข่าวที่แข็งแกร่ง – นำไปสู่คำแถลงหรือคำถามที่กล้าหาญ
ภาพที่สะดุดตา-สีสดใส, ภาพคุณภาพสูง, วิดีโอที่มีส่วนร่วม
Clear Messaging – พูดในสิ่งที่คุณเสนอและทำไมมันถึงสำคัญ
CTA ที่แข็งแกร่ง (เรียกร้องให้ดำเนินการ) -“ ช็อปทันที”“ ลงทะเบียน”“ เรียนรู้เพิ่มเติม”
ตัวอย่างโฆษณาที่ไม่ดี:
“ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ล่าสุดของเรา – มันยอดเยี่ยมมาก!”
ตัวอย่างโฆษณาที่ดี:
“ วันนี้ 50%!
ทำให้มันสั้นตรงและขับเคลื่อนผลประโยชน์
5. A/B ทดสอบทุกอย่าง
แม้แต่นักการตลาดที่ดีที่สุดก็ไม่ได้รับการลองครั้งแรก นั่นเป็นเหตุผลที่การทดสอบไม่สามารถต่อรองได้
เรียกใช้การทดสอบ A/B บน:
- พาดหัว – ลองใช้ตะขอที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าการคลิกมากขึ้น
- รูปภาพ/วิดีโอ – ผู้ชมบางคนตอบสนองต่อวิดีโอได้ดีขึ้นและอื่น ๆ เป็นภาพคงที่
- CTAs -“ Get Yours Now” กับ“ Store At the moment” – การปรับแต่งเล็ก ๆ สามารถสร้างความแตกต่างได้มาก
- การกำหนดเป้าหมาย – ปรับอายุความสนใจและสถานที่เพื่อดูว่าใครตอบสนองได้ดีที่สุด
ข้อมูลบอกความจริง ยิ่งคุณทดสอบมากเท่าไหร่ผลลัพธ์ของคุณก็จะดีขึ้นเท่านั้น
6. งบประมาณสมาร์ท – เริ่มต้นขนาดเล็กเพิ่มขึ้น
การโยนโฆษณาหลายพันรายการโดยไม่ต้องทดสอบเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ เริ่มต้นด้วยงบประมาณเล็กน้อย และเพิ่มขึ้นตามประสิทธิภาพ
วิธีง่ายๆ:
- เปิดตัวด้วย $ 10– $ 20 ต่อวันในโฆษณาที่แตกต่างกันสองสามรายการ
- ตรวจสอบประสิทธิภาพหลังจาก 3–5 วัน
- ขยายโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด ฆ่าคนที่ล้มเหลว
เคล็ดลับด่วน: งบประมาณที่ต่ำกว่าบังคับให้คุณเป็นกลยุทธ์ เมื่อคุณพบโฆษณาที่ชนะแล้วนั่นคือเมื่อคุณลงทุนมากขึ้น
7. ติดตามทุกอย่าง (และแก้ไขสิ่งที่เสีย)
หากคุณไม่ได้ติดตามผลลัพธ์คุณกำลังบินตาบอด ทุกแพลตฟอร์มโฆษณาให้ข้อมูล – ใช้งานได้
ตรวจสอบ:
- อัตราการคลิกผ่าน (CTR)-มีกี่คนที่คลิกจริง?
- อัตราการแปลง – การคลิกกลายเป็นยอดขายหรือโอกาสในการขายหรือไม่?
- ค่าใช้จ่ายต่อการได้มา (CPA) – คุณจ่ายเงินมากเกินไปต่อลูกค้าหรือไม่?
หากโฆษณาไม่ทำงานให้ปรับแต่ง เปลี่ยนผู้ชมสำเนาโฆษณาหรือการออกแบบ การปรับขนาดเล็กอาจนำไปสู่การปรับปรุงครั้งใหญ่
8. กำหนดเป้าหมายใหม่เหมือนมืออาชีพ
คนส่วนใหญ่ไม่ซื้อในครั้งแรก การกำหนดเป้าหมายใหม่เตือนให้พวกเขากลับมา
เคยดูผลิตภัณฑ์ซ้ายแล้วเห็นโฆษณาสำหรับมันทุกที่หรือไม่? นั่นคือการกำหนดเป้าหมายใหม่ในการดำเนินการ
ใช้ Fb Pixel หรือ Google Advertising เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่:
- เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ไม่ได้ซื้อ
- เพิ่มรายการลงในรถเข็น แต่ไม่ได้ตรวจสอบ
- ดูส่วนหนึ่งของโฆษณาวิดีโอของคุณ
การกำหนดเป้าหมายโฆษณาจะเปลี่ยน 10x ได้ดีกว่าโฆษณามาตรฐานเพราะพวกเขาตีคนที่สนใจอยู่แล้ว
9. มีความยืดหยุ่น – แนวโน้มเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว
สื่อที่ต้องชำระเงินไม่ใช่“ ตั้งค่าและลืม” แพลตฟอร์มอัปเดตอัลกอริทึมการเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายและพฤติกรรมของผู้ใช้วิวัฒนาการ อยู่ด้านบนของเทรนด์
สิ่งที่ทำงานเมื่อหกเดือนที่แล้วอาจล้มเหลวในวันนี้ เตรียมพร้อมที่จะปรับตัว
คุณสามารถสร้างกลยุทธ์สื่อที่ประสบความสำเร็จ
กลยุทธ์สื่อที่ได้รับค่าตอบแทนที่ยอดเยี่ยมไม่ได้เกี่ยวกับการใช้จ่ายเงินเท่านั้น แต่เป็นการใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด
กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม เรียกใช้การทดสอบ A/B ติดตามผลลัพธ์ของคุณ และต่อไปกลั่น
นั่นคือวิธีที่คุณชนะด้วยสื่อที่ต้องชำระเงิน
หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหนในกระบวนการทางการตลาดของคุณ บริการพิเศษ เพื่อสร้างเนื้อหาจัดการแคมเปญและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมหรือ จองคำปรึกษาฟรีของคุณ กับทีมของเรา!
