คุณขับเคลื่อนการเข้าชมด้วยโฆษณาและผู้เข้าชมบางคนคลิกและออกไปโดยไม่ต้องแปลง คาดว่า แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สนใจ
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมกลยุทธ์การตลาดรีมาร์เก็ตติ้ง PPC ที่ชาญฉลาดจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง
มันเชื่อมต่อกับผู้ที่ใกล้เคียงกันและค่อยๆสะบัดกลับ คุณจะค้นพบวิธีการ พูดโดยตรงกับผู้เข้าชมก่อนหน้านี้ใช้การส่งข้อความที่ปรับแต่งและติดตามสิ่งที่ได้ผล เมื่อทำด้วยความระมัดระวังสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการแปลงและประหยัดเงิน – โดยไม่ต้องเร่งด่วน
ประเด็นด่วน
- กลยุทธ์การตลาดรีมาร์เก็ตติ้ง PPC ที่แข็งแกร่งนำผู้เข้าชมกลับมาซึ่งแสดงความสนใจแล้ว – โดยไม่น่ารำคาญหรือซ้ำซาก
- ปรับแต่งโฆษณาของคุณไปยังที่ที่ผู้ใช้หลุดออก – เบราว์เซอร์ผู้ละทิ้งรถเข็นหรือผู้ชมหน้าราคาทุกคนต้องการการส่งข้อความที่แตกต่างกัน
- แสดงให้ผู้คนเห็นสิ่งที่พวกเขาดู (เช่นผลิตภัณฑ์หรือสีเฉพาะ) เพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องและการแปลง
- ใช้ Google สำหรับผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงและเมตาสำหรับการค้นพบแบบสบาย ๆ-เพียงแค่จับคู่ภาพและเสียงของคุณกับแต่ละพื้นที่
- ตรวจสอบ ROAS, CPA, CTR และความถี่เพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณ มีประโยชน์ไม่ล่วงล้ำเพื่อให้การแปลงสูงและค่าใช้จ่ายต่ำ
ทำไมรีมาร์เก็ตติ้งจึงทำงาน
ลองนึกภาพการเยี่ยมชมร้านค้าหยิบผลิตภัณฑ์และเดินออกไป ลงชื่อเข้าใช้หน้าต่างโทรกลับด้วยการเตือนความจำที่เป็นมิตร นั่นคือรีมาร์เก็ตที่ใช้งานได้: การเตือนความจำดิจิตอลสำหรับผู้ที่สนใจอยู่แล้ว
ปกติ PPC โฆษณาดึงดูดความสนใจหนึ่งครั้ง รีมาร์เก็ตติ้งทำให้แบรนด์ของคุณนำเสนอสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้เปลี่ยน คุณไม่ได้ตามล่าคนตาบอดคุณกำลังติดต่อกับคนที่คลิกไปแล้ว วิธีการนั้นมีแนวโน้มที่จะผลักดันการแปลงได้เร็วขึ้นและกลับมาใช้จ่ายโฆษณาได้ดีขึ้น
การสร้างกลุ่มผู้ชมที่สมเหตุสมผล
การแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณช่วยให้คุณส่งข้อความที่เกี่ยวข้องมากกว่าโฆษณาทั่วไป สมมติว่ามีคนดูหน้าผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ได้เพิ่มลงในรถเข็น
พวกเขาต้องการข้อความที่แตกต่างจากคนที่คลิก“ เพิ่มลงในรถเข็น” และประกันตัว คุณสามารถสร้างกลุ่มเช่น “เรียกดู” กับ “รถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง” หรือ “หน้าราคาที่เข้าชม” แต่ละเซ็กเมนต์จะได้รับโฆษณาโฆษณาที่ได้รับการปรับแต่งและข้อเสนอที่พูดถึงที่ที่พวกเขาส่งไป
การเขียนสำเนาโฆษณาที่พูดกับผู้คน
โฆษณาทั่วไปใช้จ่ายโฆษณาของเสีย สร้างการส่งข้อความของคุณตามพฤติกรรมแทน หากมีคนละทิ้งรถเข็นโฆษณาของคุณอาจอ่าน:“ ยังสนใจอยู่หรือไม่ซื้อเลยและประหยัดได้ 10% ด้วยรหัส SAVE10!”
หากมีคนเพิ่งดูผลิตภัณฑ์โทนเสียงที่นุ่มนวลกว่า:“ ชอบสิ่งที่คุณเห็น? เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ (ผลิตภัณฑ์) ที่นี่” คุณไม่ได้ผลักดันหรือตะโกน – คุณกำลังเริ่มการสนทนาตามความสนใจของพวกเขา
ภาพที่ช่วยไม่เพียง แต่โดดเด่น
โฆษณาของคุณควรรู้สึกคุ้นเคย ใช้ภาพผลิตภัณฑ์สีแบรนด์และโทนสีเดียวกันที่เห็นในเว็บไซต์ของคุณ หากพวกเขาใช้เวลาในหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะให้แสดงผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนนั้น การรับรู้ที่กระโดดเริ่มต้นไว้วางใจและเรียกคืน หลีกเลี่ยงภาพที่มีความเสี่ยงหรือไม่ตรงกัน! พวกเขาเจ็บ การว่าจ้าง และรู้สึกถึงคนหูหนวก
การตั้งค่าแคปความถี่อย่างชาญฉลาด
ไม่มีใครต้องการการเตือนอย่างต่อเนื่อง ลองนึกภาพไปที่บ้านของเพื่อนและเห็นใบหน้าของพวกเขาปูนทุกที่ น่ารำคาญใช่มั้ย นั่นคือสิ่งที่รู้สึกเหมือนเมื่อโฆษณาติดตามคุณไม่รู้จบ กำหนดความถี่แคป – AIM สำหรับ 3-5 ครั้งต่อสัปดาห์ต่อบุคคล มากเกินไปและคุณกลายเป็นเหมือนที่เหลือ น้อยเกินไปและผู้คนก็ลืม
ค้นหาความสมดุลที่แบรนด์ของคุณอยู่ในใจกลางไม่ใช่ stalkerish
เวลาและงบประมาณที่สอดคล้องกับพฤติกรรม
โฆษณาทั้งหมดไม่จำเป็นต้องเท่าเทียมกัน งบประมาณ– คนที่ละทิ้งรถเข็นสมควรได้รับการใช้จ่ายมากกว่าเบราว์เซอร์แบบสบาย ๆ คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของงบประมาณได้ นอกจากนี้ยังควบคุมเวลาโฆษณาของคุณ หากการแปลงส่วนใหญ่เกิดขึ้นในช่วงเวลาทำงานให้โฟกัสใช้จ่ายแล้ว หากวันหยุดสุดสัปดาห์เปลี่ยนได้ดีขึ้นให้เปลี่ยนงบประมาณนั้น การจัดสรรที่รอบคอบทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้คนเมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะลงมือทำ
รีมาร์เก็ตสำหรับแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน: Google vs. Meta
ไม่ใช่แพลตฟอร์มรีมาร์เก็ตติ้งทั้งหมดที่ทำงานในลักษณะเดียวกัน โฆษณาของ Google และ Meta (Fb และ Instagram) แต่ละคนนำข้อดีของตัวเองนิสัยใจคอและกรณีการใช้งานในอุดมคติ
Google ให้คุณติดตามผู้คนในเว็บไซต์, YouTube และ Gmail นั่นทำให้ดีสำหรับธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีรอบการซื้อมานาน มีคนค้นหาแล็ปท็อปวันนี้อาจเห็นโฆษณาของคุณในขณะที่ดูวิดีโอแมวในวันพรุ่งนี้ ด้วย Google ความตั้งใจมักจะแข็งแกร่งขึ้น – ผู้คนค้นหาสิ่งที่เฉพาะเจาะจงและแสดงความสนใจ
เมตา
Meta Advertising and marketing ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีส่วนร่วมทางสายตา ผู้คนอาจไม่ช้อปปิ้งอย่างแข็งขัน แต่โฆษณาของคุณแสดงให้เห็นถึงระดับกลางเมื่อพวกเขาผ่อนคลายและเปิดกว้างสำหรับคำแนะนำ คุณไม่เพียงแค่เตือนพวกเขา – พวกเขากำลังค้นพบคุณอีกครั้ง
นั่นเป็นเหตุผลที่หลายยี่ห้อใช้งานรีมาร์เก็ตติ้งบนทั้งสองแพลตฟอร์ม Google จับฝูงชนที่มีความตั้งใจสูง Meta ทำให้ข้อเสนอของคุณมีชีวิตอยู่ในขณะที่พวกเขาผ่อนคลาย
ทุกแพลตฟอร์มแตกต่างกัน
เพียงจำไว้ว่าให้ปรับแต่ง แพลตฟอร์มหนึ่งสนับสนุนพาดหัวที่คมชัดและเรียกร้องให้ดำเนินการโดยตรง ภาพอื่น ๆ ที่ได้รับรางวัลสีสันสดใสและทริกเกอร์อารมณ์ที่ลึกซึ้ง คุณไม่จำเป็นต้องสร้างข้อความของคุณใหม่ – เพียงแค่แต่งตัวมันแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่ามันจะไปที่ไหน
การผสมทั้งสองมักเติมช่องว่างในช่องทางรีมาร์เก็ตติ้งของคุณและเพิ่มการกลับมาของคุณโดยไม่เพิ่มการใช้จ่ายของคุณ
การใช้โฆษณาแบบไดนามิกเพื่อปรับแต่งในระดับสเกล
รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่พวกเขามองไปที่สีหรือรุ่น หากเอมี่ดูรองเท้าวิ่งสีน้ำเงินบนเว็บไซต์ของคุณโฆษณาของคุณจะแสดงรองเท้าที่แน่นอนเหล่านั้นด้วย“ ยังคงคิดเกี่ยวกับพวกเขา” มันเป็นส่วนบุคคลโดยไม่ต้องทำงานด้วยตนเอง ในขณะที่การตั้งค่าต้องใช้เวลาผลตอบแทนมักจะทำให้ผู้โฆษณาประหลาดใจด้วยอัตราการแปลงที่สูงขึ้น
วิธีการวัด
เมื่อแคมเปญของคุณทำงานให้ตรวจสอบว่ามีอะไรทำงาน:
- ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAs): เปรียบเทียบรายได้ที่ได้รับเทียบกับการใช้จ่ายโฆษณา
- อัตราการแปลง: คุณชนะผู้ซื้อมากขึ้นจากผู้เข้าชมก่อนหน้านี้หรือไม่?
- ค่าใช้จ่ายต่อการได้มา (CPA): ดูว่าคุณทำงานหนักแค่ไหนเพื่อให้ได้การแปลงแต่ละครั้ง
- อัตราการคลิกผ่าน (CTR): Excessive CTR แนะนำโฆษณาของคุณสะท้อน
- ความถี่เทียบกับ ROI: หากความถี่เพิ่มขึ้น แต่ ROI ลดลงคุณจะทำให้ผู้ชมระคายเคือง
ใช้สัญญาณเหล่านี้เพื่อหยุดเซ็กเมนต์ที่มีประสิทธิภาพต่ำ ปรับแต่งสำเนาปรับแต่งภาพหรือปรับงบประมาณ
คำนึงถึงความเป็นส่วนตัวและน้ำเสียงของแบรนด์
รีมาร์เก็ตติ้งตั้งอยู่ที่ขอบของความสนใจและการบุกรุก เคารพความเป็นส่วนตัวของผู้ใช้ ทำให้โฆษณาของคุณเกี่ยวข้องและไม่สร้างความรำคาญเสมอ แนะนำตัวเอง แต่อย่าเงาพวกเขา เมื่อสร้างขึ้นมาอย่างดีรีมาร์เก็ตติ้งพูดจากสถานที่ที่มีประโยชน์ไม่ใช่ความสิ้นหวัง
ความสำเร็จเป็นอย่างไร
กลยุทธ์การตลาดรีมาร์เก็ตติ้งที่ชาญฉลาดช่วยประหยัดดอลลาร์โฆษณาโดยมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่อบอุ่น มันเพิ่มการแปลงโดยแสดงข้อความที่น่าสนใจและเกี่ยวข้อง โฆษณาของคุณรู้สึกมีประโยชน์ไม่ก่อกวน ในขณะที่คุณปรับแต่งการส่งข้อความรายการเซ็กเมนต์และวัดประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายต่อการซื้อกิจการของคุณลดลงและผลตอบแทนเพิ่มขึ้น
https://www.youtube.com/watch?v=-bg2dbl1g7s
เรียบง่ายฉลาดและประสบความสำเร็จในการรีมาร์เก็ตติ้ง PPC
การเตือนความจำ: คุณไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคแฟนซี คุณเพียงแค่ต้องพูดกับคนที่ใกล้ชิดกับการแปลงอย่างชัดเจน โดยการแบ่งส่วนตามพฤติกรรมโดยใช้การเตือนความจำที่เป็นมิตรความถี่โฆษณาและการวัดผลลัพธ์คุณยกการแปลงและเคารพประสบการณ์ผู้ใช้ เมื่อทำถูกต้องการรีมาร์เก็ตติ้ง PPC ไม่รู้สึกเหมือนไล่-มันรู้สึกเหมือนติดตามอย่างรอบคอบ ที่สร้างความแตกต่างทั้งหมด
หากคุณกระตือรือร้นที่จะค้นหาโซลูชั่นการตลาดเนื้อหาสำหรับแบรนด์ของคุณลองดูของเรา บริการสร้างเนื้อหา– ตั้งค่า ให้คำปรึกษาอย่างรวดเร็วและเราจะช่วยคุณสร้างบล็อกที่คุณภูมิใจ! เริ่มต้นวันนี้และสร้างปริมาณการใช้งานและโอกาสในการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ
