ธุรกิจกว่า 70% รายงานการสร้างโอกาสในการขายใหม่และเพิ่มการรับรู้แบรนด์ผ่านงานแสดงสินค้า ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นของอุตสาหกรรมยานยนต์หรือเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นงานแสดงสินค้าเป็นกิจกรรมที่ดีที่สุดในการทำการตลาดแบรนด์ของคุณ อย่างไรก็ตามการสร้างโอกาสในการขายในเหตุการณ์เหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ด้วยฝูงชนจำนวนมากเวลาโต้ตอบที่ จำกัด และการแข่งขันที่รุนแรงการโดดเด่นและการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก
การยืนหยัดในงานแสดงสินค้าต้องมีมากกว่าการแสดงขึ้นมามันต้องใช้กลยุทธ์การสื่อสารที่ชัดเจนซึ่งเน้นคุณค่าของคุณและดึงดูดผู้คนด้วยบูธจำนวนมากที่แข่งขันกันเพื่อให้ความสนใจไม่ใช่ผู้เข้าร่วมทุกคนจะหยุดโดยธรรมชาติโดยธรรมชาติ ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าบูธของคุณได้รับการสังเกตและเยี่ยมชม? บทความนี้สรุปกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ
ทำไมผู้เข้าร่วมงานและนักการตลาดถึงชอบงานแสดงสินค้า
งานแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดกลางแจ้งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของพวกเขาชอบที่จะใช้ ไม่ว่าคุณจะเป็น บริษัท เริ่มต้นหรือเป็น บริษัท ที่มีเป้าหมายเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณการมีบูธแสดงสินค้าจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้น
เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย
งานแสดงสินค้าเป็นกิจกรรมที่คุณจะเห็นผู้ซื้อและผู้ประกอบการที่มีศักยภาพทุกประเภทมารวมตัวกันเพื่อทำธุรกิจ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจมีโอกาสสำคัญในการนำเสนอข้อเสนอของพวกเขาโดยตรงต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องและสนใจ การโต้ตอบด้วยตนเองส่งเสริมความไว้วางใจและสร้างพื้นที่สำหรับการสนทนาที่ลึกและมีผลกระทบมากขึ้น
การสร้างตะกั่ว
งานแสดงสินค้าช่วยนักการตลาดและผู้แสดงสินค้าสร้างโอกาสในการขาย ไม่ว่าจะเป็นการรวบรวมนามบัตรหรือใช้ประโยชน์จากโซลูชั่นดิจิตอลเช่นรหัส QR และแอพจับภาพตะกั่วผู้เข้าร่วมงานสามารถรวบรวมผู้ติดต่อที่มีค่ามากมาย
เหตุการณ์ยังช่วยให้นักการตลาดสังเกตคู่แข่งวิเคราะห์แนวโน้มตลาดปัจจุบันและระบุกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ การสังเกตแบบเรียลไทม์เหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งสามารถช่วยปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดที่มีการพัฒนาตลอดเวลา
เคล็ดลับยอดนิยมเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เข้าร่วมงานสามารถใช้บูธแสดงสินค้าได้
กำหนดเป้าหมายการออกแบบบูธที่ชัดเจน
ต้องการเพิ่มการรับรู้แบรนด์เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตั้งค่าการประชุมหลังเหตุการณ์หรือไม่? การออกแบบและการส่งข้อความของบูธของคุณควรสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณโดยตรง หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนแม้แต่บูธที่น่าทึ่งก็จะไม่นำลูกค้าเข้าสู่ธุรกิจของคุณ
ทำงานเกี่ยวกับการออกแบบบูธของคุณ
ในฐานะผู้เข้าร่วมงานและนักการตลาดการสร้างการออกแบบบูธที่มีประสิทธิภาพเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้า มันมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างพื้นที่ที่ให้ความรู้สึกเปิดกว้างต้อนรับและง่ายสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อนำทาง ใช้แบรนด์ที่มีความหนาและสอดคล้องกันภาพที่สะดุดตาและป้ายที่ชัดเจนเพื่อให้แน่ใจว่าบูธของคุณโดดเด่นและมองเห็นได้ง่ายจากทั่วทั้งสถานที่
ตัวอย่าง:
หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมอาหารให้พิจารณาการออกแบบบูธที่ดึงดูดสายตาด้วยสีสันสดใสและเพิ่มภาพอาหารแสนอร่อยของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพิ่มพื้นที่ชิมเพื่อให้ผู้เข้าชมมีโอกาสลองชิมข้อเสนอของคุณ ประสบการณ์จริงนี้จะช่วยนำลูกค้ากลับมาและดึงดูดลูกค้าใหม่
เพิ่มการมองเห็นสูงสุดด้วยเต็นท์หลังคาแบบกำหนดเอง
ดังที่ได้กล่าวไว้การออกแบบบูธเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด เต็นท์หลังคาแบบกำหนดเองเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ในงานแสดงสินค้า หลังคาที่มีโลโก้สีแบรนด์และการส่งข้อความสำคัญของคุณช่วยให้คุณโดดเด่น การใช้ภาพที่มีชีวิตชีวาวัสดุคุณภาพสูงและองค์ประกอบการออกแบบเชิงกลยุทธ์สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลืออย่างมืออาชีพให้พิจารณา บริษัท เช่น ป้ายฉลามซึ่งเชี่ยวชาญในเต็นท์หลังคาแบรนด์ พวกเขาสามารถช่วยสร้างเต็นท์หลังคาที่มีตราสินค้าอย่างมืออาชีพที่ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมและทิ้งความประทับใจที่ยั่งยืน
มุ่งเน้นไปที่ ROI จากบูธแสดงสินค้า
ไม่ใช่ทุกงานแสดงสินค้าหรือบูธที่สามารถนำธุรกิจที่มีศักยภาพมาได้ สิ่งสำคัญคือการเลือกงานแสดงสินค้าที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและเสนอ ROI ตัวอย่างเช่นหากเป้าหมายของคุณคือการขายในสถานที่กำหนดเป้าหมายงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ที่คุณสามารถตั้งค่าเต็นท์หลังคาที่กำหนดเองและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพสูง ใช้เวลาในการทำความเข้าใจวัตถุประสงค์ของเหตุการณ์ค้นคว้าข้อมูลประชากรเป้าหมายและประเมินว่าโปรไฟล์ผู้เข้าร่วมสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดและการขายของคุณหรือไม่
โปรโมชั่นและการเข้าถึงก่อนเกิดเหตุการณ์
บทบาทของนักการตลาดและผู้แสดงสินค้าเริ่มต้นก่อนงานแสดงสินค้า การมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมประชุมล่วงหน้าเพิ่มโอกาสในการดึงดูดผู้เข้าชมไปยังบูธของคุณมากขึ้น วิธีการที่มีประสิทธิภาพคือการตลาดอีเมลและ SMS ซึ่งคุณส่งข้อความเป้าหมายไปยังผู้เข้าร่วมที่ลงทะเบียนล่วงหน้าในรูปแบบของคำเชิญส่วนบุคคล คุณสามารถเน้นสิ่งที่ผู้เข้าร่วมประชุมจะได้รับประโยชน์
วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้ไฟล์ โซลูชันการตลาดแบบ all-in-one ที่สามารถช่วยกำหนดแบรนด์ของคุณแบบออฟไลน์ใหม่ ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของคุณผ่านอีเมลโพสต์โซเชียลมีเดียและคำเชิญส่วนบุคคลให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ
คำรับรองของลูกค้าจริง
การรวมความคิดเห็นของลูกค้าของแท้ลงในบูธของคุณจะเพิ่มความถูกต้องให้กับวิธีการทางการตลาดของคุณ คุณสามารถใช้กราฟิกผนังจอแสดงผลดิจิตอลหรือเอกสารประกอบคำบรรยายที่พิมพ์ออกมา ใช้ประโยชน์ ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์แสดงผลงานก่อนหน้าของคุณและสิ่งที่ลูกค้าคิดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เมื่อบูธของคุณจับคู่กับภาพที่น่าสนใจเช่นภาพถ่ายหรือคลิปวิดีโอจะช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า
ส่วนลดและข้อเสนอพิเศษพิเศษ
อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดโอกาสในการขายของคุณคือการเสนอสิ่งจูงใจพิเศษเช่นการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่หรือของรางวัลทันทีสำหรับข้อเสนอพิเศษบูธเท่านั้นซึ่งสามารถนำผู้เข้าร่วมประชุมเพิ่มเติมได้ วิธีการนี้กระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมทำการตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็วในจุดซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการแปลงดอกเบี้ยเป็นยอดขายจริง
สร้างและแบ่งปันเนื้อหาสดจากกิจกรรม
อย่า จำกัด การตลาดของคุณไปที่บูธแสดงสินค้า แต่ไปดิจิตอล จับภาพเรียลไทม์ถ่ายวิดีโอสั้น ๆ หรือสตรีมบนโซเชียลมีเดียเพื่อแบ่งปันข่าวลือที่บูธของคุณ แสดงช่วงเวลาเบื้องหลังเช่นการตั้งค่าเต็นท์หลังคาที่กำหนดเองของคุณหรือการโต้ตอบของผู้เข้าชมสปอตไลท์และการสาธิตสดเพื่อสร้างเรื่องราวของแบรนด์ที่แท้จริงและน่าเชื่อถือ
ฝึกอบรมทีมของคุณ
โอกาสในการขายที่มีศักยภาพจะอยู่ที่บูธของคุณเป็นเวลานานหรืออาจทำธุรกิจได้หากคุณมีทีมที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีที่สุด สมาชิกในทีมของคุณกำลังเผชิญกับแบรนด์ของคุณ เตรียมทีมของคุณด้วยการฝึกอบรมที่มุ่งเน้นเทคนิคการรับรองสารตะกั่วสอนพวกเขาถึงวิธีการถามคำถามเป้าหมายเพื่อระบุโอกาสที่แท้จริง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาคุ้นเคยกับการใช้เครื่องมือใด ๆ ในระหว่างการแข่งขันเช่นการสาธิตผลิตภัณฑ์ กำหนดบทบาทและความรับผิดชอบที่ชัดเจนให้กับสมาชิกในทีมแต่ละคนเพื่อรักษาประสบการณ์บูธที่ราบรื่นและเป็นระเบียบเพื่อให้มั่นใจว่าผู้เข้าชมทุกคนจะได้รับความสนใจและการมีส่วนร่วมที่พวกเขาสมควรได้รับ
เก็บบูธของคุณไว้ตลอดเหตุการณ์
ด้วยผู้เข้าร่วมหลายร้อยคนที่ไปเยี่ยมชมบูธหลายแห่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีสมาชิกในทีมเข้าร่วมบูธของคุณตลอดเหตุการณ์ทั้งหมด บูธที่มีพนักงานดีช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้เข้าชมทุกคนได้รับการต้อนรับมีส่วนร่วมและให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการ สิ่งนี้จะไม่เพียง แต่ช่วยในการมีส่วนร่วมกับพวกเขา แต่ยังเพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายและการปิดข้อตกลงทางธุรกิจ
การเลือกการตั้งค่าบูธแสดงสินค้าที่เหมาะสม
ตอนนี้คุณคุ้นเคยกับกลยุทธ์สำคัญในการดึงดูดโอกาสในการขายในงานแสดงสินค้าสิ่งสำคัญคือการเลือกการตั้งค่าบูธที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ การออกแบบบูธที่เหมาะสมจะสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณเพิ่มการแสดงตนของแบรนด์และสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นสำหรับผู้เข้าร่วมประชุม นี่คือวิธีการเลือกที่ถูกต้อง:
ประเภทเหตุการณ์
เริ่มต้นด้วยการประเมินประเภทของนิทรรศการหรือเหตุการณ์ที่คุณถืออยู่ เป็นตลาดของเกษตรกรโปรโมชั่นแบรนด์หรือการแสดงผลิตภัณฑ์หรือไม่? มีข้อ จำกัด ขนาดหรือแนวทางเฉพาะสถานที่หรือไม่? การรู้รายละเอียดเหล่านี้จะช่วยให้คุณเลือกสไตล์เต็นท์ขนาดและคุณสมบัติการทำงานที่เหมาะสมเพื่อให้เหมาะกับการตั้งค่าและสอดคล้องกับกฎระเบียบเหตุการณ์
พิจารณาความต้องการพื้นที่ของคุณ
ลองคิดดูว่าคุณจะต้องแสดงข้อเสนอของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและรองรับการโต้ตอบของผู้เข้าชมอย่างมีประสิทธิภาพ เลย์เอาต์ควรสนับสนุนการสาธิตผลิตภัณฑ์การเคลื่อนไหวของพนักงานและการไหลเวียนของผู้เข้าชมโดยไม่รู้สึกแคบ
จัดลำดับความสำคัญความทนทานและสร้างคุณภาพ
เลือกเต็นท์หลังคาแบรนด์พร้อมโลโก้ที่กำหนดแบรนด์ของคุณ การใช้งานบ่อยครั้งและสภาพอากาศที่คาดเดาไม่ได้มีความต้องการเฟรมคุณภาพสูงและแข็งแรงและเนื้อผ้าที่เคลือบด้วยน้ำหรือเคลือบด้วยรังสี
บทสรุป
งานแสดงสินค้าไม่ได้ จำกัด อยู่เพียงแค่การตลาดแบรนด์ พวกเขากำลังสร้างความประทับใจที่ยั่งยืนและแปลงความสนใจเป็นโอกาสทางธุรกิจที่มีความหมาย ทุกรายละเอียดมีความสำคัญ: จากเค้าโครงบูธที่วางแผนไว้อย่างดีและแบนเนอร์ที่พิมพ์อย่างมืออาชีพไปจนถึงผ้าคลุมโต๊ะตราป้ายวัสดุส่งเสริมการขายและทีมงานที่เตรียมไว้อย่างดี องค์ประกอบเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมประกายการสนทนาและสร้างความไว้วางใจ
การรวมการวางแผนเชิงกลยุทธ์การออกแบบที่น่าดึงดูดและการโต้ตอบที่มีความหมายเพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าบูธของคุณไม่เพียง แต่ดึงดูดความสนใจ แต่ให้ผลลัพธ์
