ระหว่างการจัดหารายการการลงทุนในซอฟต์แวร์ระดมทุนและการเป็นพันธมิตรกับผู้ขายการประมูลแบบเงียบเป็นหนึ่งในผู้ระดมทุนที่แพงที่สุดที่คุณไม่แสวงหากำไรสามารถดำเนินการได้ แต่พวกเขายังมีผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน (ROI) อย่างไรก็ตามคุณสามารถรับ ROI นั้นได้หากคุณทำได้ สร้าง hype ก่อนเหตุการณ์–
ในขณะที่วิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมเช่น Mail โดยตรงสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้สนับสนุนได้ แต่โอกาสที่แขกส่วนใหญ่ของคุณจะค้นพบการประมูลของคุณผ่านเนื้อหาออนไลน์ เพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คู่มือนี้จะสำรวจกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลห้ากลยุทธ์โดยเฉพาะสำหรับการประมูลเงียบที่ไม่แสวงหากำไร
1. ดูตัวอย่างรายการประมูลด้านบน
รางวัลการประมูลของคุณเป็นดาวเด่นของการแสดงและรายการของคุณเป็นที่ต้องการมากขึ้น การประมูลที่ไม่แสวงหาผลกำไรบางอย่างสามารถดึงดูดผู้ที่สนใจ แต่เพียงผู้เดียวในการชนะรางวัลและไม่มีการเชื่อมต่อกับสาเหตุของคุณ
ด้วยสิ่งนี้ในใจคุณสามารถเพิ่มการเข้าร่วมการประมูลเงียบของคุณโดยแสดงให้เห็นถึงรางวัลสูงสุดสองสามรางวัลในสื่อการตลาดของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่ารางวัลประเภทใดที่ผู้ชมจะสนใจ Winspire ให้ภาพรวมของรายการประมูลการกุศลชั้นนำและวิธีการโปรโมต:
- แพ็คเกจวันหยุด: ในขณะที่คุณไม่สามารถแสดงวันหยุดพักผ่อนได้เช่นเดียวกับที่คุณสามารถถ่ายภาพทางกายภาพภาพถ่ายของจุดหมายปลายทางที่หรูหราที่ผู้ชนะจะเดินทางไปและคำอธิบายที่เขียวชอุ่มของสถานที่เหล่านั้นสามารถไปไกลถึงจุดประกายความสนใจ
- กระเช้าของขวัญ: หากคุณมีรายการเล็ก ๆ มากมายให้มีค่ามากขึ้นโดยรวมเข้าด้วยกันในตะกร้าของขวัญ ทำให้ตะกร้าของคุณดูสมบูรณ์ในภาพถ่ายโดยการเพิ่มองค์ประกอบการตกแต่งเช่นหญ้าอีสเตอร์กระดาษแข็งตกแต่งหรือพินวีล
- ตั๋วเหตุการณ์: อวดความสนุกที่อาจเกิดขึ้นจากเหตุการณ์ในอนาคตโดยใช้ภาพถ่ายของเหตุการณ์ในอดีตที่คล้ายกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายตั๋วคอนเสิร์ตให้ใช้รูปถ่ายของศิลปินบนเวทีในงานก่อนหน้าหรือสำหรับการแข่งขันกีฬาให้รวบรวมวิดีโอภาพตัดต่อช่วงเวลาจากฤดูกาลที่ผ่านมา
- Memorabilia ผู้มีชื่อเสียงที่ลงนาม: หากคุณมีโปสเตอร์ที่ลงนามเบสบอล, ไดอารี่, กีตาร์หรือสินค้าชิ้นอื่น ๆ ให้แน่ใจว่าลายเซ็นนั้นแสดงอย่างชัดเจนและชัดเจนในภาพถ่ายส่งเสริมการขายของคุณ
- งานศิลปะและของเก่า: สำหรับงานศิลปะที่ไม่เหมือนใครถ่ายรูปคุณภาพที่แสดงรายละเอียดของพวกเขา จากนั้นในข้อความส่งเสริมการขายของคุณให้รายละเอียดที่สำคัญเกี่ยวกับชิ้นส่วนเช่นผู้สร้างวันที่หรือการรับรองความถูกต้อง
- ใบรับรองสำหรับบริการ: คล้ายกับกิจกรรมและแพ็คเกจวันหยุดคุณจะต้องพึ่งพาภาพถ่ายของกิจกรรมที่มีศักยภาพที่ผู้ชนะจะได้รับประสบการณ์ ถามผู้บริจาคว่าพวกเขามีภาพถ่ายส่งเสริมการขายของบริการของพวกเขา (เช่นภาพก่อนและหลังของรถยนต์ที่ช่างซ่อมหรือทำเล็บเสร็จจากร้านทำเล็บ) ว่าพวกเขายินดีที่จะแบ่งปันกับคุณเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด
- กิจกรรมที่เป็นมิตรกับครอบครัว: เช่นเดียวกับกิจกรรมอื่น ๆ รับภาพถ่ายของกิจกรรมในการดำเนินการ เฉพาะสำหรับรางวัลการประมูลที่เหมาะสำหรับครอบครัวตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพถ่ายเหล่านี้มีครอบครัวอยู่ในนั้นโดยเฉพาะเด็กที่มีความสุข! ก่อนที่จะแบ่งปันภาพถ่ายใด ๆ โดยเฉพาะเด็ก ๆ ให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษร
- อาหารและเครื่องดื่มชั้นดี: ไม่ว่ารางวัลของคุณคือไวน์ช็อคโกแลตรายการ charcuterie หรือรายการอาหารชั้นดีอื่น ๆ วัสดุทางการตลาดของคุณควรรวมถึงคำอธิบายที่นำมาซึ่งรสชาติและคุณภาพของพวกเขา
- เทคโนโลยียอดนิยม: สำหรับเทคโนโลยีให้แสดงรายละเอียดของ nitty-gritty ดังนั้นแขกที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีจะรับรู้คุณภาพของรางวัลของคุณและผู้เข้าร่วมที่ไม่ได้รับข้อมูล
- สินค้าระดับสูง: สำหรับสินค้าระดับสูงที่ไม่เหมาะสมกับหมวดหมู่เหล่านี้ถ่ายภาพคุณภาพด้วยแสงสว่างที่ดีเน้นรายละเอียดที่น่าดึงดูดและเน้นผู้ชนะประสบการณ์ที่น่าทึ่งอาจมีกับรางวัล
โปรโมชั่นเหล่านี้สามารถแชร์ได้ในหลากหลายช่องทางตั้งแต่เว็บไซต์ของคุณไปจนถึง แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Fb และ Instagram หลังจากสร้างโปรโมชั่นสำหรับรายการให้แน่ใจว่าคุณปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละแพลตฟอร์มที่คุณโพสต์ไว้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจแบ่งปันรูปภาพหลายรูปของแต่ละรางวัลบน Instagram ในขณะที่อยู่บน Fb และในอีเมลการตลาดของคุณคุณเขียนเรื่องราวที่เป็นไปได้เกี่ยวกับผู้ชนะประสบการณ์
2. การตลาดที่กำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์
โฆษณาที่ชำระเงิน จะสร้าง ROI ที่ต้องการหากพวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม หากคุณวางแผนที่จะนำโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเครื่องมือค้นหาหรือเว็บไซต์อื่น ๆ ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือในตัวที่พวกเขามีให้เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความทางการตลาดของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการประมูลเงียบของคุณมีองค์ประกอบด้วยตนเองให้จัดลำดับความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ เครื่องมือนี้กำหนดว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณจัดลำดับความสำคัญแสดงให้พวกเขาเห็นถึงบุคคลที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่ง
ตัวอย่างเช่นคุณอาจเรียกใช้โฆษณาค้นหาบน Google จากนั้นเมื่อมีคนในพื้นที่ในพื้นที่ของคุณค้นหา“ การประมูลการกุศลใน (เมือง)” หรือ“ การประมูลใกล้ฉัน” พวกเขาจะเห็นโฆษณาสำหรับกิจกรรมที่ไม่แสวงหากำไรของคุณ ในทางกลับกันคนที่อยู่ฝั่งตรงข้ามของประเทศที่ค้นหาคำเดียวกันจะเห็นโฆษณาสำหรับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นใกล้กับพวกเขา สิ่งนี้สร้างประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้ค้นหาและทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะบุคคลที่สามารถเข้าร่วมการประมูลของคุณได้
3. ทำงานกับสปอนเซอร์
ตลอด การวางแผนการประมูลคุณจะทำงานร่วมกับผู้สนับสนุนที่หลากหลายเพื่อจัดหารายการที่คุณต้องการ สปอนเซอร์เหล่านี้ให้ไม่เพียงเพราะพวกเขาต้องการสร้างผลกระทบเชิงบวก แต่ยังไม่ต้องการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา
ซึ่งหมายความว่าผู้สนับสนุนของคุณบางคนอาจยินดีที่จะช่วยเหลือด้านการตลาด ขอให้พันธมิตรโปรโมตการประมูลของคุณไปยังฐานลูกค้าของพวกเขาและทำให้ทำได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยการสร้างสินทรัพย์ที่พวกเขาสามารถใช้ได้เช่น:
- สำเนาอีเมลและโซเชียลมีเดีย ถามผู้สนับสนุนว่าพวกเขายินดีที่จะส่งอีเมลสร้างเรื่องราว Instagram หรือใช้การแสดงตนดิจิทัลของพวกเขาเพื่อโปรโมตการประมูลของคุณ หากพวกเขาเห็นด้วยให้สำเนาที่เขียนไว้ล่วงหน้าเกี่ยวกับการประมูลของคุณซึ่งอธิบายรายละเอียดสาเหตุและเหตุการณ์ของคุณ
- รูปภาพรูปภาพและวิดีโอ สร้างสินทรัพย์การตลาดที่มีแบรนด์ร่วมที่ผู้สนับสนุนสามารถแบ่งปันกับผู้ชมของพวกเขา หากแบรนด์ของสปอนเซอร์ให้ความสำคัญกับวัสดุเหล่านี้พวกเขาอาจมีข้อเสนอแนะการออกแบบ แต่อย่างอื่นพวกเขาควรจะสามารถแบ่งปันได้ทันที
- แบนเนอร์เว็บไซต์ ตรวจสอบว่าผู้สนับสนุนยินดีที่จะสร้างแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของพวกเขาที่ส่งเสริมการประมูลของคุณหรือไม่ การออกแบบแบนเนอร์ที่มีสีหนาดังนั้นพวกเขาจึงดึงดูดสายตาของผู้เข้าชม แต่อย่าปะทะกับเว็บไซต์ที่เหลือของผู้สนับสนุน เลือกคำพูดสั้น ๆ แต่ดึงดูดความสนใจซึ่งจะทำให้ผู้เข้าชมสนใจเช่น“ การสนับสนุน (x) ที่ต้องการและนำรางวัลกลับบ้านของคุณ!
เมื่อเข้าหาผู้สนับสนุนเกี่ยวกับความช่วยเหลือด้านการตลาดให้เน้นว่าการทำเช่นนั้นเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร อภิปรายว่าการส่งเสริมการเชื่อมต่อกับองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณทำให้การลงทุนที่พวกเขาทำอยู่แล้วในสาเหตุของคุณโดยการทำให้ผู้ชมของพวกเขาเห็นการกระทำที่รับผิดชอบต่อสังคม
4. ทดลองกับวิดีโอ
เมื่อพูดถึงการโดดเด่นทางออนไลน์ภาพมีความสำคัญ ทดลอง การตลาดมัลติมีเดีย เพื่อดึงดูดความสนใจไปยังโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณและดึงดูดผู้รับให้มีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอรูปแบบสั้นเป็นวิธีที่โดดเด่นในการโปรโมตการประมูลของคุณ สร้างวิดีโอที่มุ่งเน้นในแนวตั้งตั้งแต่ 30 วินาทีถึงสองนาทีเพื่อแสดงรางวัลยอดนิยมเชื่อมต่อการประมูลของคุณกับสาเหตุของคุณหรือแสดงให้เห็นว่าเหตุการณ์ในอดีตที่คล้ายกันนั้นสนุกแค่ไหน
วิดีโอเหล่านี้ไม่ต้องการทีมงานภาพยนตร์ทั้งหมด โทรศัพท์ที่มีกล้องที่ดีเสียงที่ชัดเจนและประสบการณ์การแก้ไขวิดีโอเล็กน้อยคือสิ่งที่คุณต้องการในการสร้างวิดีโอที่น่าจดจำและน่าจดจำที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้ชมของคุณเพื่อสร้างความตื่นเต้น
5. การลงทะเบียนที่ปลอดภัยพร้อมโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายอีกครั้ง
ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพบางคนอาจเยี่ยมชมแบบฟอร์มการลงทะเบียนการประมูลของคุณหรือหน้าประมูลออนไลน์จากนั้นออกจากหน้าก่อนที่จะยืนยันการสนับสนุนของพวกเขา ด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่คุณสามารถหมุนกลับเข้ามาได้
โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะปรากฏในเว็บไซต์ต่าง ๆ ที่ผู้ใช้เยี่ยมชมหลังจากไม่ดำเนินการดำเนินการในเว็บไซต์ก่อนหน้า โฆษณาเหล่านี้เตือนผู้ใช้ให้ย้อนกลับเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขายืนยันการซื้อการลงทะเบียนการเสนอราคาหรือการดำเนินการอื่น ๆ
คู่มือ Fifty & Fifty’s สำหรับการตลาดดิจิทัลที่ไม่แสวงหากำไร อธิบายโฆษณาใหม่สองประเภท:
- การกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ใช้พิกเซลเกี่ยวข้องกับการใช้คุกกี้เพื่อแจ้งแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อนำเสนอผู้ใช้ที่มีโฆษณาตามประวัติการเรียกดู
- การกำหนดเป้าหมายใหม่ตามรายการต้องมีข้อมูลการติดต่อของผู้ใช้ องค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณจะส่งข้อมูลนี้ไปยังแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งจะใช้ประโยชน์จากเครือข่ายเพื่อให้บริการผู้ใช้ที่มีโฆษณาใหม่
สร้างโฆษณาพิเศษสำหรับความพยายามในการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณที่ปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วน ตัวอย่างเช่นคุณอาจเน้นว่าการเสนอราคากำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหรือยอดขายตั๋วปิดในเวลาเพียงไม่กี่วัน สิ่งนี้สามารถนำแขกที่มีศักยภาพกลับมาซึ่งเพิ่งจะต้องมีการเขยิบครั้งสุดท้ายเพื่อเข้าร่วมในงานของคุณ
ผู้ระดมทุนการประมูลแบบเงียบมีศักยภาพที่จะนำรายได้ที่สำคัญมาสู่องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการประมูลของคุณดึงดูดผู้บริจาคโดยการเข้าถึงผู้เข้าร่วมประชุมที่มีศักยภาพมากขึ้นด้วยวิธีการทางการตลาดดิจิทัลที่หลากหลาย ทดลองใช้เครื่องมือกำหนดเป้าหมายและมัลติมีเดีย แต่อย่าลืมสร้างโพสต์ที่ทำให้รายการประมูลของคุณดูน่าสนใจที่สุด
เกี่ยวกับผู้แต่ง: David White – ผู้อำนวยการฝ่ายขายที่ไม่แสวงหากำไรที่ Winspire
David White เป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่ Winspire ผู้ให้บริการการประมูลฝากขายที่อุทิศตนเพื่อสนับสนุนชุมชนที่ไม่แสวงหาผลกำไรโดยการให้บริการที่ดีที่สุดและประสบการณ์วันหยุดพักผ่อนที่ไม่เหมือนใครสำหรับกิจกรรมของพวกเขา
