เคยสงสัยไหมว่าเอเจนซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำอะไรแตกต่างจากคนอื่น ๆ ?
มันเป็นโชคทักษะการทำงานหนักอุตสาหกรรมที่พวกเขาเลือกหรืออย่างอื่น?
ผ่านงานให้คำปรึกษาของฉันที่ Income Enhance ฉันได้ทำงานด้วยและสอนมากกว่า 400 หน่วยงานเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจของพวกเขา
จากนี้ฉันได้เห็นรูปแบบและลักษณะที่สอดคล้องกันในคนที่เติบโตอย่างง่ายดาย …
เมื่อเทียบกับคนที่ติดอยู่เป็นเวลาหลายปี – ไม่ว่าพวกเขาจะทำงานหนักแค่ไหน
ความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งในวิธีการติดอยู่กับฉัน
ฉันจะแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างเพียงครั้งเดียวกับเรื่องราว
กาลครั้งหนึ่ง …
นักการตลาดสองคนจบการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจโดยมีแผนใหญ่ที่จะเริ่มต้นหน่วยงานของตนเอง
พร้อมที่จะพิชิตโลกพวกเขาเริ่มโทรเย็นส่งอีเมลเย็นและทำทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์เพื่อรับลูกค้า
และแม้ว่าพวกเขาจะมีจรรยาบรรณในการทำงานและความสามารถในระดับเดียวกัน …
ตอนนี้หนึ่งในนั้นมีหน่วยงาน 8 ร่าง
อีกคนหนึ่งยังคงเป็นงานแปลก ๆ
สิ่งที่ประสบความสำเร็จทำอะไรแตกต่างกัน?
เขาเสี่ยงใหญ่และเริ่มลดลูกค้าและโครงการ
แทนที่จะเสนอทุกอย่างให้กับทุกคนเช่นเจ้าของเอเจนซี่ส่วนใหญ่ …
และเป็นแจ็คของการค้าทั้งหมด แต่เป็นเจ้านายที่ไม่มี …
เขาตัดสินใจที่จะรับใช้ช่างประปาและเป็นนักการตลาดประปาที่ดีที่สุดในโลก
โดยมีเป้าหมายที่จะทำให้ท่อส่งของพวกเขาเต็มไปด้วยท่อห้องน้ำที่หัก
เขาเชี่ยวชาญศิลปะการทำตัวให้รู้และตระหนักว่ามันจะง่ายกว่าที่จะเป็นปลาที่ใหญ่ที่สุดในบ่อเล็ก ๆ
และคุณก็ควร – และในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการกำหนดช่องของคุณเอง
ตอนนี้มันอาจจะน่ากลัวที่จะลดลูกค้า … และอาจรู้สึกว่าคุณกำลัง จำกัด ตัวเองด้วยการมุ่งเน้นไปที่ประเภทลูกค้าเดียวเท่านั้น
แต่มันก็ตรงกันข้าม คุณกำลัง จำกัด ตัวเองด้วยการเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคน
การลดลงสามารถช่วย 2x-3x รายได้ของคุณ
หนึ่งในลูกค้าของฉันลอเรนดำเนินการเอเจนซี่ดิจิทัลที่เสนอทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์
โซเชียลมีเดีย, โฆษณาที่ชำระเงิน, Internet Dev, web optimization และเธอเสนอให้กับลูกค้าจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน
ด้วยเหตุนี้เอเจนซี่ของเธอจึงติดอยู่ที่ $ 25,000 ต่อเดือนและเธอไม่สามารถผ่าน
ยิ่งไปกว่านั้นเธอและทีมงานของเธอทำงานหนักกว่าที่พวกเขาต้องทำและการปฏิบัติการก็ยุ่ง
ลูกค้าทุกคนต้องการสิ่งต่าง ๆ การปรับแต่งที่จำเป็นและไม่มีอะไรเป็นมาตรฐาน
เรานั่งด้วยกันเพื่อตรวจสอบลูกค้าที่ผ่านมาทั้งหมดของเธอและเราพบว่าการปฏิบัติทางการแพทย์เป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของเธอ
พวกเขาง่ายต่อการขายอยู่นานที่สุดและให้อาการปวดหัวและข้อร้องเรียนน้อยที่สุดแก่เธอ
ดังนั้นเธอจึงเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจทั้งหมดของเธอเป็นเฉพาะบริการอุตสาหกรรมนี้
จากนั้นเธอพัฒนาข้อเสนอที่ได้มาตรฐานสำหรับอุตสาหกรรมนั้นแทนที่จะปรับแต่งทุกอย่าง
ข้อเสนอหนึ่งสำหรับตลาดเป้าหมายเดียว หลังจากนั้นเธอก็เริ่มทำธุรกิจอีเมลเย็นในช่องของเธอด้วยข้อเสนอใหม่ของเธอ
ผลลัพธ์?
เธอ 2x มีรายได้ของเธอและเพิ่มขึ้นเป็น $ 52,000 ในรายได้ต่อเดือนในเวลาไม่ถึงสี่เดือน
ทั้งหมดจากการเปลี่ยนแปลงอย่างง่าย การตัดสินใจครั้งเดียวที่สามารถทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นและคุณสามารถทำเช่นเดียวกัน
ดูสิเจ้าของเอเจนซี่และนักการตลาดส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยลูกค้าหนึ่งหรือสองรายจากนั้นพวกเขาจะได้รับลูกค้าใหม่จากอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาทำการตลาดทุกอย่างสำหรับทุกคนและไม่รู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาคือใคร
ปัญหาเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจด้วยวิธีนี้คือมันเป็นไปไม่ได้ที่จะขยายขนาด
ลูกค้าใหม่ทุกคนต้องการการวิจัยความคิดและพลังสมองมากมาย
เนื่องจากลูกค้าใหม่แต่ละรายมีความต้องการที่แตกต่างกันจึงนำไปสู่การไม่มีกระบวนการและระบบที่ได้มาตรฐาน
ซึ่งทำให้ผู้ก่อตั้งติดอยู่ในธุรกิจและไม่สามารถจ้างทีมได้
ปัญหาอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นคือการได้มา
มีหน่วยงานหลายแสนหน่วยในโลกและมันยากมากที่จะโดดเด่น
เว้นแต่คุณจะเชี่ยวชาญ
เมื่อคุณเชี่ยวชาญในช่อง – สมมติว่า web optimization สำหรับช่างประปา …
จากนั้นคุณไม่ได้แข่งขันกับเอเจนซี่อื่น ๆ บนโลกใบนี้ คุณไม่ได้มองและฟังเหมือนพวกเขาอีกต่อไป
ตอนนี้คุณได้สร้างบ่อเล็ก ๆ ของคุณเองซึ่งคุณสามารถเป็นปลาตัวใหญ่ได้
มีเอเจนซี่น้อยลงที่เชี่ยวชาญในช่างประปาหรือ web optimization ดังนั้นคุณได้กำจัดการแข่งขันด้วยการตัดสินใจครั้งเดียว
หากช่างประปากำลังดูสองเอเจนซี่ – หนึ่งที่เป็นหน่วยงานดิจิตอลทั่วไปและเป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือช่างประปา …
พวกเขามักจะเลือกเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของพวกเขาและมีคำรับรองจากผู้คนเช่นเดียวกับพวกเขา
ไม่ต้องพูดถึงมันง่ายกว่าที่จะทำการตลาดเมื่อคุณมีช่องที่ชัดเจน
คุณรู้ว่าคุณกำลังเขียนเนื้อหาของคุณสำหรับ …
คุณรู้ว่าใครจะส่งอีเมลและโซเชียลมีเดีย DMS ด้วย …
คุณรู้ว่าใครจะกำหนดเป้าหมายในโฆษณาของคุณ….
คุณรู้ว่าคุณควรจองพอดคาสต์อะไร
เป็นต้นไปเรื่อย ๆ
นอกจากนี้คุณสามารถเรียกเก็บเงินตามราคาที่คุณต้องการ เพราะคุณไม่ได้เปรียบเทียบกับหน่วยงานหลายแสนหน่วยงาน – คุณมีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครในขณะนี้
การใช้ช่องเดียวทำให้การตลาดง่ายขึ้นทำให้การขายง่ายขึ้นและทำให้การปรับขนาดง่ายขึ้น
คุณต้องทำสิ่งที่ดีสำหรับ 1 คนเท่านั้นและคุณสามารถสร้างระบบและกระบวนการรอบ ๆ ได้ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถจ้างทีมเพื่อรับมันและสามารถทำงานน้อยลง
เป็นนักวิเคราะห์และข้อมูลที่ผ่านการรับรอง
ในที่สุดคุณจะมีแผงควบคุมการวิเคราะห์ที่ทรงพลังซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจธุรกิจที่ชาญฉลาด
ตอนนี้คุณทำได้อย่างไร? ถ้าคุณไม่รู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร?
ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบรายการไคลเอนต์ปัจจุบัน + ที่ผ่านมาของคุณ
เขียนลูกค้าทุกคนที่คุณเคยให้บริการและจัดกลุ่มโดยเฉพาะ อุตสาหกรรมสถานที่ขนาดและอื่น ๆ
เมื่อคุณจัดกลุ่มเข้าด้วยกันช่องหนึ่งอาจยื่นออกมาเพื่อให้คุณเป็นลูกค้าประเภทโปรดของคุณแล้ว
หากไม่ได้ใช้รายการตรวจสอบ 7 จุดของฉันและจัดอันดับแต่ละช่องในระดับ 1-5
คะแนน 7 คะแนนเหล่านี้เป็นสิ่งที่ทำให้ช่องที่ยอดเยี่ยม
#1 – ตลาดที่อยู่ทั้งหมด:
ในตลาดนี้มีธุรกิจกี่แห่ง? มีขนาดใหญ่พอที่จะสนับสนุนเป้าหมายที่ใหญ่กว่าของคุณหรือไม่? ตลาดหดตัวหรือเติบโตหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่องนั้นใหญ่พอสำหรับคุณและมันก็ไม่ได้ลดลง
#2 – กำลังซื้อ
ตลาดนี้ (หรืออย่างน้อยก็เป็นส่วนของมัน) สามารถจ่ายสิ่งที่คุณต้องการเรียกเก็บเงินได้หรือไม่?
ลองนึกย้อนกลับไปหากคุณได้รับการคัดค้านการกำหนดราคาจำนวนมากเมื่อคุณขายให้กับคนเหล่านี้ในอดีต
#3 – ค่าตลอดชีวิต
ลูกค้าเหล่านี้อยู่นานแค่ไหน? พวกเขาเป็นโครงการเดียวที่ทำหรือไม่หรือพวกเขาอยู่กับฉันตลอดไป?
ยิ่งมูลค่าตลอดชีวิตมากขึ้นเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีเงินมากขึ้นเท่าไหร่คุณก็สามารถใช้จ่ายเพื่อรับลูกค้าได้
หากโดยทั่วไปช่องจะปั่นป่วนในไม่กี่เดือนหรือทำงานร่วมกับคุณสำหรับโครงการที่รวดเร็วและออกไป …
จากนั้นคุณจะต้องใช้พลังงานมากในการขายและการตลาดเพื่อให้ธุรกิจมีชีวิตอยู่
#4 – ความต้องการและความเจ็บปวดที่แข็งแกร่ง
ตลาดนี้มีปัญหาสำคัญในการแก้ปัญหาที่พวกเขาต้องแก้ไขหรือไม่? หรือสิ่งที่คุณขายเพียงแค่“ ดีที่มี”?
หากหลังมันจะยากมากที่จะได้รับลูกค้า
หากพวกเขาไม่สามารถอยู่ได้หากไม่มีวิธีแก้ปัญหาของคุณการรับลูกค้าจะเป็นเรื่องง่าย
#5 – ปรารถนาที่จะแก้ปัญหาความเจ็บปวดนั้น
มันเป็นสิ่งหนึ่งที่ตลาดจะมีปัญหา แต่พวกเขาก็ต้องมีความปรารถนาที่จะแก้ปัญหานั้น
แม้ว่าพวกเขาจะมีความต้องการที่คุณจะเติมเต็ม แต่ก็ไม่เพียงพอ – พวกเขาก็ต้องใส่ใจเกี่ยวกับการตอบสนองความต้องการนั้น
#6 – เข้าถึงได้ง่าย
ตลาดค่อนข้างง่ายที่จะหาออนไลน์หรือไม่? คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาผ่านแพลตฟอร์มโฆษณาและช่องทางโซเชียลส่วนใหญ่ได้หรือไม่? กลุ่มและชุมชนของพวกเขาออนไลน์หรือไม่?
หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายธุรกิจที่ยากต่อการออนไลน์คุณกำลังสร้างอุปสรรคพิเศษหนึ่งเพื่อความสำเร็จของคุณ
ขั้นตอนที่ 2: เลือก 1 ช่องหลังจากจัดอันดับลูกค้าที่ผ่านมาของคุณแต่ละราย
เพิ่มอันดับทั้งหมดและเลือก 1 ด้วยคะแนนสูงสุด
ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการตัดสินใจที่ผิด
พิจารณาการทดลองนี้
คุณไม่ได้แต่งงานกับช่องใหม่ของคุณคุณสามารถเปลี่ยนกลับได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าถ้ามันไม่ได้ผล
ขั้นตอนที่ 3: สร้างข้อเสนอที่บรรจุไว้ล่วงหน้าสำหรับช่องใหม่ของคุณ
จุดรวมของการลดลงคือการสร้างจุดสนใจและความเรียบง่ายในธุรกิจของคุณมากขึ้น
ส่วนหนึ่งของสิ่งนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับคนที่คุณขายส่วนหนึ่งของสิ่งนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย
เริ่มต้นด้วยการเลือก 1 ปัญหาเพื่อแก้ปัญหาสำหรับพวกเขาและ 1 วิธีแก้ปัญหานั้น
แสดงรายการสิ่งที่ส่งมอบจะเป็นและสิ่งที่คุณต้องการเรียกเก็บเงิน
ให้ง่าย! คุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้ในภายหลัง
ขั้นตอนที่ 4: ทดสอบน่านน้ำและไปที่ 5 ลูกค้าใหม่
ก่อนที่คุณจะเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณอย่างรุนแรงเช่นปล่อยลูกค้าเปลี่ยนการสร้างแบรนด์และเว็บไซต์ของคุณ …
ทดสอบน้ำก่อนและตรวจสอบว่าช่องใหม่นี้เป็นทิศทางที่คุณต้องการไป
ไปที่ลูกค้าอีก 5 รายหรือมากกว่านั้นและนั่นจะเพียงพอที่จะระบุว่าสิ่งเหล่านี้เป็นลูกค้าในอุดมคติของเราหรือไม่
คุณอาจคิดว่าพวกเขาเป็นตอนแรก แต่คุณจะรู้แน่นอนว่าเมื่อคุณให้บริการมากขึ้น
ห่อ …
คุณรู้แล้วว่าปัญหาของการเป็นแจ็คของการซื้อขายทั้งหมดโดยไม่ต้องมุ่งเน้นที่ชัดเจน
ลูกค้าใหม่ทุกคนเป็นงานมากมายและต้องการการปรับแต่ง …
และการได้ลูกค้าใหม่เป็นเรื่องยากเพราะไม่มีอะไรที่โดดเด่นเกี่ยวกับเอเจนซี่ของคุณ คุณจะมองและฟังดูเหมือนคนอื่น
ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณทำช่องว่างและขาย 1 ข้อเสนอให้กับ 1 เป้าหมายตลาด …
ปริมาณงานของคุณจะลดลง ไคลเอนต์ใหม่แต่ละรายจะให้บริการได้ง่ายกว่าลูกค้าก่อนหน้านี้
คุณจะกลายเป็นระดับโลกในการช่วยเหลือลูกค้าของคุณจากการทำซ้ำที่มุ่งเน้นทั้งหมด
คุณจะพัฒนาชื่อเสียงอย่างรวดเร็วและกลายเป็นปลาตัวใหญ่ในสระน้ำขนาดเล็ก
ในทุก ๆ ด้านมันจะง่ายขึ้นในการเติบโตปรับขนาดดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้
นอกจากนี้คุณจะมีความสนุกสนานมากขึ้นและธุรกิจจะง่ายขึ้นและง่ายขึ้น
และด้วยความรู้นี้ …
คุณได้เรียนรู้ 5 ขั้นตอนง่ายๆในการลดลง
ดังนั้น…
ถึงเวลาไปทำงาน!
นำสิ่งนี้ไปสู่การปฏิบัติและดูมันเปลี่ยนธุรกิจของคุณ
(tagstotranslate) การเติบโตของเอเจนซี่