คุณได้สร้างเว็บไซต์ คุณได้เก็บสินค้าแล้ว บางทีคุณอาจโพสต์ไว้สองสามครั้งบนโซเชียลมีเดีย แต่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณไม่ได้รับแรงฉุด
ฟังดูคุ้นเคย?
ใช้งานร้านค้าออนไลน์โดยไม่ต้อง สื่อที่ชำระเงิน เป็นเหมือนการเปิดพิซซ่าใหม่ที่อยู่ตรงกลางของทะเลทราย ผู้คนไม่สามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ได้ นั่นคือที่สื่อที่ต้องชำระเงินสำหรับอีคอมเมิร์ซเข้าสู่การแชท
สื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายไม่ใช่ไม้กายสิทธิ์ แต่เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการขับเคลื่อนการจราจรสร้างการจดจำแบรนด์และสร้างยอดขาย แต่ขอให้เป็นจริง – มันอาจเป็นหลุมเงินได้ถ้าคุณไม่เข้าใกล้ด้วยกลยุทธ์ ก่อนที่เราจะลึกเกินไปนี่คือแผ่นโกง:
ประเด็นด่วน:
- สื่อที่ชำระเงินช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
- แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันทำงานเพื่อเป้าหมายที่แตกต่างกัน
- โครงสร้างแคมเปญมีความสำคัญมากกว่าการสั่งซื้อกาแฟของคุณ
- การทดสอบจังหวะการคาดเดา ทุกครั้ง
- ROAs (กลับมาใช้จ่ายโฆษณา) เป็นดาวเหนือของคุณ
ทำไมคุณต้องใช้สื่อที่ต้องชำระเงินสำหรับอีคอมเมิร์ซ
ผู้ซื้อออนไลน์ไม่ได้เป็นเพียงแค่การเรียกดู – พวกเขากำลังเปรียบเทียบ พวกเขากำลังเลื่อนดูบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ในขณะที่ดูทีวี พวกเขาเปิด 12 แท็บและรถเข็นสามคันจะไป มันเป็นความวุ่นวาย
โฆษณาที่ชำระเงิน ช่วยคุณตัดเสียงรบกวน โฆษณาของ Google สามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้คนที่กำลังค้นหาอยู่แล้ว โฆษณาโซเชียล (เช่น Meta หรือ Tiktok) สามารถจุดประกายความสนใจในที่ที่ไม่มีอยู่ห้าวินาทีที่ผ่านมา การแสดงโฆษณาช่วยให้คุณได้รับความคิดสูงสุดสำหรับลูกค้าที่มีหน้าชำระเงินของคุณ
เลือกแพลตฟอร์มของคุณอย่างชาญฉลาด
สื่อที่ชำระเงินไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน เรามาทำลายมันลง:
Google Advertisements-ดีที่สุดสำหรับการค้นหาที่มีความตั้งใจสูง
ผู้คนใน Google มักจะพร้อมซื้อ – หรืออย่างน้อยก็เปรียบเทียบตัวเลือก มีคนพิมพ์“ ผ้าม่านปิดสนิทใกล้ฉัน” ไม่ได้เรียกดูอย่างไม่เป็นทางการ พวกเขากำลังมองหาผ้าม่านปิดไฟ ตอนนี้. นั่นทำให้ Google Advertisements เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คนรู้ว่าพวกเขาต้องการ ใช้เพื่อจับความต้องการที่มีอยู่แล้ว แค่พร้อมที่จะเสนอราคาในการแข่งขันหากช่องของคุณแออัด
โฆษณา Meta (Fb/Instagram) – ยังคงเป็นโรงไฟฟ้าที่กำหนดเป้าหมาย
Meta รู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณมากกว่าที่ผู้ชมของคุณอาจต้องการยอมรับ ความสนใจพฤติกรรมแม้กระทั่งสิ่งที่พวกเขาลอยอยู่ครั้งเดียว แต่ไม่ได้คลิก – ใช่มันเป็นเกมที่ยุติธรรม โฆษณาเมตาเหมาะสำหรับการซื้อแรงกระตุ้นการกำหนดเป้าหมายใหม่และแสดงผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏในภาพถ่ายหรือวิดีโอสั้น ๆ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าความคิดสร้างสรรค์ของคุณโดดเด่นเมื่อผู้ใช้เลื่อนผ่านวันเกิดมส์และการพูดจาโผงผางทางการเมือง
โฆษณา Tiktok – ที่ซึ่งความคิดสร้างสรรค์เต้นโปแลนด์
หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับเทรนด์ช่อง“ แปลก ๆ แต่มีประโยชน์” หรืออะไรก็ตามที่สวยงามจากระยะไกลมันเป็นของที่นี่ แสดงผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการ แปลก เร็ว ถ้ารู้สึกเหมือน โฆษณาผู้ใช้จะปัดผ่านมันไป หากรู้สึกเหมือนเนื้อหาคุณอาจจะจบลงด้วยใครบางคนสำหรับหน้า Goldmine
โฆษณา Pinterest – ที่ผู้คนไปวางแผน
ผู้ใช้ Pinterest แสดงด้วยความคิด: แรงบันดาลใจ พวกเขากำลังวางแผนครัวในฝันโครงการ DIY ถัดไปหรือการรีเฟรชตู้เสื้อผ้า หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับแนวคิดใด ๆ เหล่านั้นมันเป็นสถานที่ที่ฉลาดในการโฆษณา หมุดเป็นที่เขียวชอุ่มตลอดปีเช่นกันโฆษณาของคุณอาจได้รับการคลิกหลายเดือนหลังจากถ่ายทอดสด อายุยืนแบบนั้นหายากในสื่อที่ต้องชำระเงิน
โฆษณา YouTube – ดีที่สุดสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์และการเล่าเรื่อง
YouTube อาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว แต่มันยากที่จะเอาชนะการแสดงว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร มีเซรั่มบำรุงผิวที่ลบจุดด่างดำหรือไม่? แสดง ขายอุปกรณ์ครัวที่มี 17 ใช้? ถ่ายทำ ผู้คนใน YouTube คุ้นเคยกับเนื้อหาที่ยาวนานขึ้นดังนั้นคุณจึงมีเวลาอีกสองสามวินาทีในการอธิบายสิ่งที่คุณขาย – ใช้อย่างชาญฉลาด
จัดโครงสร้างแคมเปญของคุณเช่นโปร
มาทำให้มันง่าย สื่อที่ต้องชำระเงินสำหรับอีคอมเมิร์ซมีแคมเปญสามประเภท:
- การจราจรเย็น – สำหรับคนที่ไม่เคยได้ยินคุณ มุ่งเน้นไปที่การรับรู้และการคลิก
- การจราจรที่อบอุ่น – สำหรับผู้เข้าชมที่แหย่ไปมา แต่ไม่ได้กลับใจใหม่ ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่และโฆษณาเฉพาะผลิตภัณฑ์
- การจราจรร้อน – สำหรับลูกค้าที่ผ่านมาหรือผู้ละทิ้งรถเข็น แสดงส่วนลดหรือการแจ้งเตือน
ผู้ชมแต่ละคนจะได้รับข้อความที่แตกต่าง อย่าระเบิดโฆษณาเดียวกันกับทุกคน นั่นคือวิธีที่คุณจบลงด้วยอัตราการคลิกผ่านที่แย่มากและไม่มียอดขาย
โฆษณามีความสำคัญ (แต่ให้พวกเขากระท่อนกระแท่น)
คุณไม่จำเป็นต้องมีค่าการผลิตฮอลลีวูด อย่างไรก็ตามในยุคนี้คุณต้องการ ภาพสกรอลล์หยุด และสำเนาที่คมชัด
แสดงผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการ ใช้ภาพไลฟ์สไตล์ ไฮไลต์ประโยชน์ที่รวดเร็ว ผู้คนเลื่อนเหมือนนิ้วหัวแม่มือของพวกเขาติดไฟดังนั้นคุณมีเวลาประมาณสองวินาที
ทดสอบคงที่กับวิดีโอ ใช้ Carousels สำหรับผลิตภัณฑ์หลายอย่าง รวม CTA ที่ไม่ได้อ่านเหมือนที่เขียนโดยหุ่นยนต์ คิดว่า:“ รับของคุณก่อนที่มันจะหายไป” หรือ“ ซื้อของตอนนี้ – ก่อนที่สุนัขของคุณจะเคี้ยวรองเท้าอีกคู่”
วัดสิ่งที่สำคัญ
คลิกน่ารัก ROAS ดีกว่า!
หากคุณใช้จ่าย $ 100 และทำเงินได้ $ 500 คุณกำลังทำอะไรที่ถูกต้อง หากคุณใช้จ่าย $ 500 เพื่อสร้างรายได้ $ 100 ถึงเวลาหยุดชั่วคราว ติดตาม:
- ROAs (กลับมาใช้จ่ายโฆษณา)
- CPC (ราคาต่อคลิก)
- CTR (อัตราการคลิกผ่าน)
- อัตราการแปลง
แผงควบคุมแพลตฟอร์มของคุณจะแสดงสิ่งเหล่านี้ ตรวจสอบทุกวันในตอนแรก จากนั้นทุกสัปดาห์เมื่อคุณโทรเข้ามาตัดสิ่งที่ไม่ทำงาน เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในสิ่งที่ทำ คณิตศาสตร์ง่าย ๆ ที่คิดอยากได้
สื่อมวลชนที่ต้องจ่ายเงินเพื่อหลบ
สื่อที่ชำระเงินสำหรับงานอีคอมเมิร์ซ แต่เฉพาะเมื่อคุณเคารพกระบวนการ กับดักสองสามอย่างที่ต้องระวัง:
- เรียกใช้โฆษณาโดยไม่มีหน้า Touchdown Web page ที่ชัดเจน
- ใช้โฆษณาโฆษณาเดียวกันเป็นเวลาหกเดือน
- ไม่สนใจผู้ใช้มือถือ (ส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้มือถือ)
- การเสนอราคาในชื่อแบรนด์ของคุณแทนคำค้นหาใหม่
- การใช้จ่ายก่อนการทดสอบ
หากมีบางสิ่งที่รู้สึกปิดให้หยุด อย่าใช้จ่ายต่อไปโดยหวังว่าอัลกอริทึมจะ“ ตัวเลขออกมา” นั่นไม่ใช่กลยุทธ์และไม่ได้ผลแน่นอน
https://www.youtube.com/watch?v=_bazuffz6gs
สื่อที่ได้รับค่าจ้างช่วยเพิ่มการเติบโตในระยะยาวได้อย่างไร
คุณไม่ได้เป็นเพียงผู้ซื้อเพียงครั้งเดียว สื่อที่ชำระเงินให้คุณสร้างผู้ชมที่คุณสามารถใช้ในภายหลัง คิดว่ารายการใหม่ผู้ชมที่เหมือนกันและการเลือกใช้อีเมล นั่นคือวิธีที่คุณเริ่มสร้างเครื่อง เริ่มต้นด้วยการจ่ายเงิน สร้างออร์แกนิกในขณะที่คุณไป
จากนั้นเมื่อ web optimization ของคุณเริ่มต้นหรือรายการอีเมลของคุณเติบโตขึ้นคุณจะไม่พึ่งพาโฆษณาตลอดไป คุณแค่ใช้มันเมื่อคุณต้องการขยายเร็วขึ้น
โฆษณาไม่ทำงาน กลยุทธ์ทำ
คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณมาก คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนโฆษณา คุณต้องการแผน
เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เดียว เลือกหนึ่งแพลตฟอร์ม ตั้งงบประมาณและการทดสอบเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นบัญชีธนาคารของคุณขึ้นอยู่กับมัน – เพราะมันเป็นเช่นนั้น สื่อที่ต้องชำระเงินสำหรับอีคอมเมิร์ซทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณปฏิบัติต่อมันเหมือนปริศนาไม่ใช่สล็อตแมชชีน ลองทำอะไรบางอย่าง เรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง ลองอีกครั้ง
ในไม่ช้าคุณจะรู้ว่าโฆษณาใดที่ดึงน้ำหนักของพวกเขา แพลตฟอร์มใดที่นำการรับส่งข้อมูลที่ดีที่สุด และความคิดสร้างสรรค์ใดที่ทำให้ผู้คนคลิกปุ่ม “ซื้อตอนนี้” อันรุ่งโรจน์ ไม่มีเวทมนตร์ เพียงแค่กลยุทธ์การทดสอบและเวทย์มนตร์อินเทอร์เน็ตเล็กน้อย คุณมีสิ่งนี้!
แต่ถ้าคุณคิดว่าคุณต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อย บริการพิเศษ เพื่อสร้างเนื้อหาจัดการแคมเปญและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมหรือ จองคำปรึกษาฟรีของคุณ กับทีมของเรา!
