วิธีการได้รับความคุ้มค่ามากที่สุดเมื่อขายธุรกิจของคุณ

ในขณะที่หลายคนอาจมีเนื้อหาที่จะดำเนินธุรกิจของพวกเขาตราบเท่าที่พวกเขาสามารถ แต่ผู้ประกอบการหลายคนพบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจและรู้เวลาที่เหมาะสมในการขาย ไม่ว่าคุณจะต้องการเกษียณและเพลิดเพลินไปกับความสำเร็จของคุณหรือสร้างเงินทุนให้กับกิจการใหม่ ๆ การได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณสร้างขึ้นนั้นเป็นกุญแจสำคัญ ที่นี่เราจะดูขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำเช่นนั้น

สร้างกระแสเงินสดในอนาคตของคุณ

หลายคนมุ่งเน้นไปที่การชดใช้ค่าใช้จ่ายของพวกเขาและหาค่าใช้จ่ายเท่าใดในการสร้างธุรกิจของพวกเขา อย่างไรก็ตามผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ได้สนใจในอดีต แต่ในอนาคต พวกเขาสนใจเกี่ยวกับความสามารถของธุรกิจในการสร้างกระแสเงินสดที่สอดคล้องกันในอนาคต ด้วยเหตุนี้จึงใช้เวลาในการวิเคราะห์งบการเงินของคุณระบุแนวโน้มตลาดปัจจุบันและสามารถให้การคาดการณ์กระแสเงินสดที่สมจริงสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณสามารถแสดงกระแสรายได้ที่มั่นคงหรือเพิ่มขึ้นสำหรับผู้ซื้อพวกเขาจะสนใจมากขึ้น

สร้างการจดจำแบรนด์ของคุณ

มูลค่าของธุรกิจของคุณนั้นเกินกว่าเงินที่สามารถสร้างได้เพียงอย่างเดียว แต่ยังมีสถานะตลาดที่มีอยู่ความภักดีของลูกค้าและชื่อเสียงที่มี ดังนั้นเพื่อเน้นย้ำว่าพวกเขาเป็นจุดขายคุณควรใช้เวลาในการทำงาน เพิ่มการจดจำแบรนด์ธุรกิจของคุณ– การลงทุนด้านการตลาดที่แข็งแกร่งมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณบ่อยขึ้นและการปรับปรุงการประชาสัมพันธ์ของคุณสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณพัฒนาแบรนด์สำเร็จรูปที่ผู้ซื้อสามารถสร้างต่อไปได้

รับหนังสือของคุณตามลำดับ

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะโปร่งใสกับการเงินของคุณมากที่สุดเมื่อต้องรับมือกับผู้ซื้อ หากพวกเขาไม่สามารถมองเห็นหนังสือของคุณเพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณหนี้สินที่มีอยู่และสุขภาพทางการเงินโดยรวมแล้วพวกเขาจะสมมติว่าคุณกำลังซ่อนอะไรบางอย่าง เก็บงบการเงินบันทึกการบัญชีและการคืนภาษีให้ทันสมัยที่สุดเท่าที่จะทำได้ การทำงานกับการบัญชีสามารถช่วยคุณแก้ไขบันทึกหรือกรอกช่องว่างใด ๆ ที่อาจเป็นข้อกังวลต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การตรวจสอบสถานะของคุณตอนนี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความล่าช้าในกระบวนการจัดซื้อได้เช่นกัน

รับสินทรัพย์ของคุณ

แม้ว่าราคาในที่สุดของคุณมีแนวโน้มที่จะรวมมากกว่าพวกเขาเพียงอย่างเดียว แต่คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับมูลค่ารวมของสินทรัพย์ทางธุรกิจของคุณและคำนึงถึงพวกเขาในราคาเริ่มต้น สินทรัพย์ที่จับต้องได้เช่นอสังหาริมทรัพย์อุปกรณ์และเครื่องจักรและสินค้าคงคลังของคุณเป็นจุดสำคัญในการเริ่มต้น ต้องแน่ใจว่าได้คิดค่าเสื่อมราคาในการประเมินมูลค่าเหล่านี้แน่นอน ความล้มเหลวในการคำนึงถึงสินทรัพย์สามารถนำไปสู่การลดราคาทางธุรกิจซึ่งอาจนำไปสู่ราคาขายที่ต่ำกว่าที่คุณควรได้รับ

อย่าลืมทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ

นอกเหนือจากสินทรัพย์ที่จับต้องได้ดังกล่าวข้างต้นทรัพย์สินทางปัญญาที่อยู่ในธุรกิจของคุณสามารถส่งผลกระทบต่อมูลค่าของมันได้เช่นกัน ดำเนินการ การสแกน IP เพื่อให้ได้ภาพลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าสิทธิบัตรและกระบวนการที่เป็นกรรมสิทธิ์ของธุรกิจของคุณรวมถึงคุณค่าที่อาจเกิดขึ้น ในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้นอย่าประมาทคุณค่าของฐานข้อมูลลูกค้าของคุณเช่นกัน ธุรกิจที่มีพอร์ตการลงทุน IP ที่แข็งแกร่งกว่ามักจะได้รับการประเมินค่าที่สูงขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อสามารถรับรู้สินทรัพย์ที่ไม่ซ้ำกันได้ดีขึ้นซึ่งสามารถได้รับผลกำไรที่ธุรกิจอื่นไม่สามารถแข่งขันได้อย่างง่ายดาย

เปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับผู้อื่นในอุตสาหกรรม

การกำหนดมูลค่าตลาดที่ยุติธรรมสำหรับธุรกิจของคุณต้องเปรียบเทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรม การค้นคว้าธุรกิจที่คล้ายกันภายในภาคส่วนของคุณที่เพิ่งขายให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มตลาดในปัจจุบันและทวีคูณการประเมินมูลค่า มาตรฐานอุตสาหกรรมช่วยกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริงสำหรับการกำหนดราคาและเงื่อนไขการเจรจาต่อรอง รายงานอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินมูลค่าทางธุรกิจและการค้นหาคำแนะนำจากสมาคมอุตสาหกรรมสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าสำหรับการเปรียบเทียบ การทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ใดที่เกี่ยวข้องกับเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมเสริมสร้างความสามารถในการปรับการประเมินค่าให้กับผู้ซื้อที่คาดหวัง

มองหาวิธีเพิ่มผลกำไร

เมื่อคุณมีการประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบและความเข้าใจในสถานที่ในตลาดคุณควรพยายามหาประโยชน์มากขึ้น มองหาวิธีเพิ่มผลกำไรของธุรกิจของคุณก่อนที่จะแสดงรายการในตลาด การขยายสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณและการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานสามารถช่วยให้คุณแสดงผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง คุณอาจต้องการแบ่งปันแผนธุรกิจเพื่อร่างสิ่งที่ผู้ซื้อในอนาคตสามารถลงทุนต่อไปเพื่อดูกำไรที่พวกเขากำลังมองหา

ค้นหาว่าสามารถลดค่าใช้จ่ายได้

หากคุณต้องการสร้างแพ็คเกจที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ซื้อในอนาคตคุณต้องดูค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นซึ่งคุณอาจลดลงได้เช่นกัน ใช้เวลาในการตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณและมองหา พื้นที่ที่คุณสามารถประหยัดได้ โดยไม่ลดทอนคุณภาพบริการหรือมูลค่าของสินทรัพย์ในธุรกิจ การปรับปรุงและทำให้กระบวนการของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติการเจรจาต่อรองสัญญาของซัพพลายเออร์และการลดค่าใช้จ่ายซ้ำซ้อนสามารถช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ ผู้ซื้อมักจะเห็นการดำเนินงานแบบลีนที่มีของเสียน้อยและมีประสิทธิภาพสูง

ดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น

สภาพแวดล้อมการเสนอราคาที่แข่งขันได้สามารถผลักดันราคาขายของธุรกิจ ยิ่งคุณดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากเท่าใดตำแหน่งการเจรจาของคุณก็ยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น การมีส่วนร่วมของโบรกเกอร์ธุรกิจการใช้ประโยชน์จากตลาดออนไลน์และเครือข่ายภายในแวดวงอุตสาหกรรมสามารถช่วยสร้างความสนใจจากผู้ซื้อหลายราย ธุรกิจที่เตรียมไว้อย่างดีพร้อมแบรนด์ที่แข็งแกร่งการเงินที่แข็งแกร่งและศักยภาพการเติบโตที่ชัดเจนจะดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้นคุณสามารถทำการตลาดธุรกิจของคุณได้อย่างมีกลยุทธ์การสร้างการนำเสนอข้อเสนอที่มีคุณค่าสำคัญโอกาสในการเติบโตและจุดแข็งในการดำเนินงานเพื่อปรับปรุงการดึงดูดธุรกิจของคุณ การสร้างข้อเสนอที่คุ้มค่าสามารถช่วยให้คุณสร้างความเร่งด่วนในหมู่ผู้ซื้อนำไปสู่ข้อเสนอที่เร็วขึ้นและข้อเสนอที่ดีขึ้น

คุณสามารถขายธุรกิจของคุณได้เท่าไหร่จะขึ้นอยู่กับความเป็นจริงของตลาดบางอย่างซึ่งบางอย่างอาจอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ อย่างไรก็ตามด้วยเคล็ดลับข้างต้นคุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับราคายุติธรรม